·13枚校徽
温州有一个青年，20世纪90年代初期，他到甘肃一个贫困地区联系校徽业务，可过了许多天都一事无成，没有推销出一枚校徽。
到底是什么原因呢？一是那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们买不起；二是没有佩带校徽的习惯。青年人有些心灰意冷，有一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。
说是一批，其实也就13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费两角钱，他自知这是一笔赔钱的买卖，犹豫片刻，最终还是咬牙答应下来。
青年人迅速到乡邮电所发了一个加急电报，请家里在3天内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了七十多元，而收费只有两三块钱。
几个月后，正赶上乡里举办全乡中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场。看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生都非常羡慕，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来，乡里出面，为全乡数千名小学生从青年人那里订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学的学生几乎都戴上了青年人代为订制的校徽。于是他又趁机在甘肃其他地区继续推广校徽标牌，从而开拓了一个长期大市场，每年都获利数万。
营销启示:
俗话说：万事开头难。可一旦开始并取得成功，打开局面，接下来的事情就好办多了。这个推销校徽的青年人就是抓住了这个道理，用赔钱的第一笔校徽迅速开创了一个崭新的局面，他的成功经验和勇气值得我们学习。