周二，李苏航接到惠兴公司采购总监孙总的电话，说同意他的方案，叫他过去签合同。
李苏航在办公室差点要跳起来。惠兴作为市内中小连锁的总代理，虽然首批提货只有三十万元，但是，这个三十万元，是现金，对于他来说，如同及时雨，这个月大伙的工资有了着落，他的送货车有了着落。并且这一个月，大家就完成了超过一半的任务。他很感谢沈放，肯定是他对属下做了指示，同时，他也感激邓唯佳，萍水相逢，却无形中帮了他的大忙。
向晴正好进他的办公室，她是来告诉李苏航她终于又搞定了一家中型医药连锁，只是，又是铺货，不给现金，但这次谈了个一个月后付款，也算是进了一步。
李苏航问她对方信誉如何，她说信誉不错，原来在销售部的时候有过了解。李苏航痛快地在合同上签了字。没有他的字，公司不会盖合同章。
向晴看到李苏航签字的时候表情非常愉快，龙飞凤舞，看来心情不错。眼看一个月的期限快到了，向晴才搞定了两家连锁药房，虽然发了几万元的货，但都是铺货，一分钱现金没收到。他心情这么好，她忍不住问李苏航：“李经理，你那边业绩如何？有回款吗？”
“还没有！不过，应该会有的。你这些已经铺下去的货，要尽快动销，动起来，就活了。虽然这个月你可能回款吃鸭蛋，但是为下个月打好了基础，还是挺有成绩的，继续努力。对了，你上次说要做个培训PPT，准备得如何了？”李苏航问向晴。原来他什么事都没忘。
“做好了，我等下就发你邮箱。”
“行。我尽快看完回复你。下午开会你先给大家讲讲，听听大家的意见，正好做做演练。在公司讲好了，再到客户那边给一线员工做培训。”
“啊？！今天下午就在公司试讲？”向晴有些慌张。这种演讲她还从没做过。
“别担心，自己人，不用紧张。就当是平时开会发言。”他微笑着鼓励她，这可是不多见的风格。
“行，我准备准备。老李，我这个月一分钱现金没回，这个月我惨了，只有底薪吧？我只能吃土了。”向晴很忧郁。
“不会吧，婚介所那边不是做了业务吗？你是股东不是有分红吗？我听罗娜说做了笔私人定制业务，金额还不小，这里面有没有我的功劳？我有没有提成啊？”李苏航故意揶揄她。
他和邓唯佳见面之后，罗娜特意打电话给他，说要和他谈谈合作的事，他当时就笑趴了。他对罗娜说万一姨妈巾业务搞砸了，他就入股，现在，他只想把姨妈巾卖好，罗娜骂他一根筋。
“那边的业务要看天吃饭。对了，反正咱们姨妈巾生意也一般，你要不要加入我们？娜姐说你这样的，只要稍微拾掇一下，还是很有市场的。”向晴想到罗娜交给她的任务，她再次游说。
“切，打住，免谈。”
“你，到底有没有女朋友？”向晴看他回答得比较坚决，也许是因为名草有主，不方便接业务。
“怎么着？你想打我主意？”他居然傲娇地瞥了她一眼。
“我打你主意？你这种没什么人性的，我才没兴趣。我是觉得你如果没有女朋友，就当给自己找女朋友，咱们合作，双赢啊！”
“才不和你们同流合污。”李苏航傲慢地一挑眉。
“你才是污呢，是谁主动约会邓唯佳？”向晴本来不打算拿这事说事的，可是看到他那不可一世的表情，忍不住揭发他。明明暗度陈仓，却说得他有多纯洁似的。
“出去！”李苏航没了耐心。他的事，轮不到她来说三到四。如果不是为了卖掉姨妈巾，如果不是为了达成某个承诺，他需要硬着头皮做自己不喜欢的事吗？不过，他现在已经适应了。谁不是一边当老板一边当孙子呢？只是，起步阶段，到处都是当孙子，连员工比如向晴，都时不时的怼他。
向晴有种感觉，捅了马蜂窝。平时嬉笑也好严肃也好，他并不真的生气，但今天，他似乎上火了。才不管呢，我不过是说了实情。
不过，话说回来，通过这些天的相处，李苏航，好像挺神秘的。
按理，他只是部门经理，刘跃是销售总监兼任了销售部经理，他应该是听刘跃的指挥，但是在公司似乎不是这样。虽然特殊事业部不受人待见，但李苏航好像和刘跃在同一个级别，都是受总经理直接管理。还有，他好像和生产厂家那边，也关系密切。那个叫杨润的虽然人不在这边，但是经常和他打电话沟通产品方面的情况。他和姨妈巾之间，到底是什么样的关系？是否并非单纯的销售这款产品？
反正和她关系不大，她也懒得去深究。唯一有关的就是她俩的赌注，她这个月一分钱没回，她应该是输定了。输定了真的要做他的小跟班？跟这样一个喜怒无常、嬉笑无常的人，会有多惨啊！
无论如何，规定的时间还没到，向晴想，应该继续努力，万一，她赢了呢？姨妈苏不是说他到现在也还没有大的回款吗？
月末，向晴依然在一家家的奔走。现在，业务熟悉了，那种推销的畏难感也克服了，但是，每谈成一家，都不是一次两次就做得到的。她一方面要拓展新客户，另一方面，对于已经进货的公司，要开展促销。只有让每个终端每家店铺促销上量，她才能迅速回款。奖金可是按回款金额来提成的。
她每天忙的不可开交，白天去跑市场，晚上还得加班做方案，或者加强学习提升自己。本月要跑的潜在客户她根据业界的排名列了一个时间表，她现在已经对自己将要面对的客户有了一定程度的了解，虽然依然会碰壁，但至少现在说话溜刷了，她对产品越来越熟悉，面对冷眼怠慢也学会了以微笑应对，不会再耿耿于怀。一切，都在朝好的方面发展。只是在短短的时间内，她那双新买的平板鞋，不经意间就磨破了，人也瘦了好几斤。
这天向晴正在维康和他们运营部的人联系人员培训和促销活动的事，她接到了恒安堂的电话，是那个吴经理，“小向是吧？你那个卫生巾，我们这里产品会已经通过了，你明天带齐资料过来签合同办首营吧。”
“明天签合同？”
“是的，早点来，我明天上午十点还有个会。”吴经理匆匆挂了电话。
恒安堂答应签合同了？什么情况？原来不是说要十万管理费吗？因为上次在吴经理那里碰了壁，这段时间向晴都是跑的其他连锁，在没有得到更好的政策之前，她根本不敢再去见吴经理。她是不是听错了？是不是幻觉？向晴有些不敢相信。她狠狠掐了自己一下，确定，她没有做梦。
吴经理刚才的电话只说签合同，根本没提交管理费的这事，是忘记了？还是他们政策有变？向晴心怀忐忑，想拨通吴经理电话问清楚，转念一想，好不容易有一个可以和他面对面谈的机会，还是见面再说，电话里问总不如当面问清楚。
第二天一大早，向晴向李苏航请了个假，没到公司报到，直接去了恒安堂。吴经理在办公室，刚刚打开电脑，看来，向晴是第一个来见他的客户。
“吴经理早。”向晴满面笑容地凑了上去，仿佛见到非常熟悉的老朋友一般。这叫亲和力吧？
“来了？你把合同填一下，我们这边先盖了章，你就可以将相关资料放到采购后勤那里去做首营了。”吴经理态度和善。
“那个……那个，吴经理，请问一下，管理费的事，是怎样的政策？”向晴还是有些不放心。她刚才看了一下合同，合同里并没有提到管理费那一条。不问清楚，冒冒失失把合同签了，接下来就不好办了。
“嗯？你不知道？你和赵娟那边不是一个公司吗？”
“是一家公司是一家公司，只是不同的部门，我们这边专做非药品。”
“你们内部怎么搞的我不清楚，反正我们采购总监方总答应你这个品种连同她那几个药品一起做进来，你这边就不另外收费了，因为那几个药都是我们想做的品种，产品合同还是分开签。”吴经理解释了一句。
“哦，谢谢吴经理，那我赶紧将合同填了，您这边签字盖章我带回去，尽快送货过来。”
向晴感觉幸福来得有些突然。
没有收管理费，姨妈巾顺利做进了恒安堂。这是一个天大的好消息。不光是免管理费，最重要的是，姨妈巾一旦进了恒安堂，就是走向了全国市场，也是一个活广告。她以后去别的地方推销的时候，底气都会足很多，她可以说连恒安堂都做进去了，还是主推款。恒安堂的产品线是业界的一个风向标！
向晴的每一个细胞都在欢呼雀跃。她梦寐以求的结果，就这样不经意的扑面而来。她对前路，充满了信心。