比起广告,人们更爱看新闻。广告商业味比较浓,大家看到就不想点,相比之下,新闻显得更权威、更及时也更有趣。作为营销人,我们可以穿上记者的马甲,把广告“化装”成新闻,激发更高阅读量。
新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器
我有个好朋友叫鸡侠,他从美国引进一款新配方咖啡,饱含丰富的营养和充足的能量,只喝一杯,你就会感到精力充沛。更重要的是,它能给你明显的饱腹感,从早晨一直持续到下午,帮助你控制食量,保持身材。他准备在微信公众号上发布这款咖啡,如果标题是上面这句话,你恐怕不会想点开。
换你来写,你会怎么写?
硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!
鸡侠回忆:当初,我是怎么关注到防弹咖啡的?是一则科技新闻!传统观念里,减肥就要痛苦地吃寡淡素食,这则新闻颠覆了这个观念,因为防弹咖啡富含油脂,口感醇厚美味,还帮助多个美国商业大佬成功减重。
“谁说文案标题就要像广告?新闻标题更能震撼读者呀!”于是他灵机一动,写下这条新闻社论式标题。他的公众号当时阅读量稳定在3500至5000之间,这则标题发布后3天,阅读量高达7556,涨幅超过均值65%。鸡侠的防弹咖啡套装售价849元,价格并不低,但500套仍在发布一周内迅速售罄,这让他感到很满意。
鸡侠的妙招,我们同样可以使用,我们可以站在媒体记者角度报道,把品牌广告转变成重磅新闻,大大提升标题的吸引力。
如何写出富有新闻感的标题?需要三步走。
第一步,树立新闻主角。 如果你的品牌并不是家喻户晓,我建议你不要以自家品牌名为主角,而是想办法“傍大款”,把我们的品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等;又如明星企业:苹果、星巴克等,以及明星人物:巴菲特、梅西等。
第二步,加入即时性词语: 现在、今天、2017年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天、这周六等,人们总是更关注最新发生的事情。
第三步,是加入重大新闻常用词 ,包括:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等,你试试在标题里加上这些词,让读者迅速感受到“有大事发生”。
实践练习 新闻社论式标题
明星篮球鞋6折起优惠大促中!
一个电商网站开办了“购物头条”版块,发布各类购物资讯导流。我的朋友坤杰负责运营潮鞋区,他每天写各类文章,想尽办法吸引读者的点击,标题有《什么样的篮球鞋让你越穿越想穿?》《当篮球鞋与时尚黑科技结合》,或是《任何人都能hold得住的时尚单品》,普遍反响惨淡,90%的标题阅读量不到1000,通常只有200到600,他感到心灰意冷。
春节过后,该网站拿出几款明星篮球鞋打6到8折促销,坤杰打出上面这个标题,显然缺乏亮点,很快被淹没在茫茫资讯中,阅读量只有300多。
2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!
坤杰打出这则标题后,文章阅读量飙升到9875,他自己也不敢相信,阅读量居然能暴增10倍以上!
“当时NBA全明星赛刚刚落幕,篮球迷都盯着球星脚上的鞋子,我心想,这个热点我一定要抓!”坤杰回忆道,于是他赶紧收集了24位球星的鞋照,迅速整合成一篇文章,“刚好有一款鞋正在促销,于是我写上今天6折优惠,今天这个词,就是为了给读者一种不可错过的感觉!”
我们来拆解坤杰这个标题,发现它聚齐了新闻社论标题的3个要素!