厂家的技术工程师正在对设备进行安装调试，没什么可看的，就算陆涛前世做过不少实验，但是对于这种高精尖的产品，也不是一时半会儿能够学会的，并且其中还涉及到一些厂家的技术机密，他也不可能知道，所以整个上午的时间，除了在一旁看着之外，倒也没什么别的事情可做。

    趁着这个空闲的时间，直接与厂家的销售人员交谈了起来。

    “陆总，实在不好意思，之前一直没来拜访您这边。”厂家的销售名叫于阳，长得高高瘦瘦的，戴着一副黑框眼镜。

    “你们大厂家嘛，哪里顾得上我们这种小单子，对不对？”两人直接就在实验室外面的走廊之上随意的聊了起来。

    “陆总说笑了，其实这次的项目可真是多亏了您这边，我们在整个东北区域现在卖得并不多，今年我的任务都够呛啊，这事儿其实还真得感谢您，希望以后能够多多推荐我们的产品。”于阳递过来一支烟，对着陆涛说道。

    “都是互惠互利，现在我这边公司已经成立了，以后合作的机会肯定很多，还希望你这边到时候给一个比较好的折扣啊。”陆涛伸手接过之后，并没有点上，颜纯一直都反感吸烟的男人，在这一点上，他控制得很好。

    于和笑着说道：“折扣方面您放心，只要您这边以后有单子，报备到我这边的话，绝对给您一个比较好的折扣，我们作为厂家来说，也希望经销商能够大力支持。”

    “这可是你的承诺啊，别到时候我找到你你又把单子拿去给其他经销商做了。”

    这种事情在这个行业也是存在的，陆涛提前表明了自己的态度。

    “这哪能呢，只要您这边第一手报备，单子做下来绝对跑不了。”

    “不报备的话不行？”陆涛带着笑意。

    “这个是公司的规定，要不市场就做乱了，除非您这边能够成为我们公司的独家代理，那样的话所有单子都要从您这边走。”

    于和解释着，这一次陆涛帮他卖了这么贵的产品，他也是很高兴的。

    “呵呵，代理这个事儿我倒是想啊，不过你们现在恐怕设置的一年销售额有点高吧？”

    于和心中默算了一下，直接回道：“这个，反正在华南地区的话，一个一级代理商现在一年大概是在2千万左右，当然，不只是色谱，也还包括了其他产品。”

    “恩，那我这边努努力吧。”陆涛笑了笑，他确实想拿下安捷伦公司在这边的代理，不过目前来说还有点不现实，毕竟不像后来，整个产品在行业都特别知名。不过那时候要拿到代理，相对于这个时候来说，也就更加的困难了。

    说到这里，陆涛想起了一事，不由问道：”热电跟岛津都是你们的竞争对手，你应该了解比较多吧？“

    “您是说谢刚和苏若兰那边？”于和直接道。

    陆涛点了点头，他既然在测试分析这块想主要推荐安捷伦的产品，对于竞争对手，除了自己记忆中的一些了解之外，现在毕竟相当于记忆的十多年前，从厂家这边了解也算是一个更好的渠道。

    “呵呵，他们的产品，怎么说呢，跟我们的完全不在一个档次上吧。”于和笑了起来，对于竞争对手的说法，在经销商面前和客户面前基本是两种说法，这时候自然没什么顾忌。

    ”产品质量肯定是你们的要好一些。“陆涛笑了笑。

    于和想了一下，说道：“谢刚的话我这边接触的比较少一些，不过苏若兰，我倒是接触比较多。”

    “是啊，这次的项目本来就是我跟他们两家在竞争，不过还好后来中标了。”陆涛轻叹了一声，谢刚那边倒还好说，不过苏若兰，确实有些不太好对付。不管是从销售的技巧，产品的知名度，还是她对于整个东北市场的了解来说，都是一个劲敌。

    “主要还是陆总这边客户关系做得到位。”于和笑着恭维了一句，又继续道：“苏若兰在整个东北区域来说，做得很不错，不过他们的产品，现在在沿海地区的话，已经逐步要被我们给替代了，去年的时候北上广几个大城市，他们可是丢了不少的单子。“

    “北上广出现这种情况也很正常，不过如此一来，恐怕他们的工作重心，反而会更加看重这边吧？”既然一线城市开始被安捷伦反超，要想进一步提高业绩，当然只能想其他的办法，作为本身业绩还不错的地方，自然更是重点所在。

    这些都是行业内的一些趋势分析，以后两边的合作定然不少，所以谈起来毫无隔阂。

    两人正在交谈之间，于和的目光看向了走廊的另一头，不由笑着道：“呵呵，真是说曹操曹操就到啊。”

    ”是啊，不是冤家不聚头。“陆涛看到正走过来的两人，也不由的附和着说道。

    两个人，一个是博迈公司的刘伟明，另外一个，就是陆涛正在说着的岛津公司苏若兰。

    “呵呵，陆总，我们又见面了。”苏若兰一头短发，上身一件白色女士衬衫，一边走近一边笑着说道。

    在他身旁的刘伟明脸色阴晴不定，肋下的大长皮包格外的显眼，相比起暑假来说，整个人显得更胖了一些，恐怕自己从上往下看，都只能看到肚子。

    ”苏经理来得真是时候啊，我跟陆总正说到您呢。“于和笑了笑。

    “哦？说我，你们两个凑到一块儿，不会是说我什么坏话吧？”苏若兰眉头挑了挑，嘴角带笑。

    “怎么可能，陆总刚才还说您这边的业务做得好啊。”

    “呵呵，是吗？”听到于和的话，苏若兰看了一眼陆涛：“业务要是做得好的话，也不会被陆总把这么大一个项目给抢了，是不是？刘总。”

    刘伟明很郁闷，应该说是相当的郁闷，在项目上的两次失败现在也让他不得不开始正视起陆涛来，听到苏若兰的话，他面上挤出了一丝笑容。

    ”是，是，不过说到底陆总这边还是占了主场的优势啊，咱们公司现在的重点就放在帝都了，毕竟知名的高校和研究院所都在帝都，这些地方倒是来得比较少了一些。“

    陆涛笑着道：“刘总说得是这个道理。”

    说完之后，这才转头朝于和问道：“你们公司在帝都有专门的代理商吗，若是没有的话我这边倒是可以安排个人过去跑跑，到时候估计就能经常跟刘总这边打交道了。“