深谙如何瓦解女性“反荡妇防卫机制”的泡妞高手，早已丧失爱人的能力。爱情的吸引力像魔术一样神秘，而他们早就洞悉魔术的所有手法，女性的一切举动在他们眼里都是透明的、幼稚的，甚至可笑的。因此他们很容易得到性，从而使他们很难再拥有爱一个人的心境。
有时候，男人的情不自禁是装出来的
在所有教授人们搭讪术的书籍里，都会要求学员们克服一种叫作“接近焦虑”的情绪。
如果你想了解“接近焦虑”这个生造词是什么，你得知道焦虑是什么。
焦虑，是指一种缺乏明显客观原因的内心不安或无根据的恐惧。预期即将面临不良处境的一种紧张情绪。比如说临场焦虑，我们每个人即将准备上台演讲的时候，我们就会不由自主地难受、紧张、激动，这就是临场焦虑。再比如说，我们做错了事，比如在“严禁摘花”的地方偷摘了一朵玫瑰，虽然没有人看见我们，我们还是会产生内疚、羞愧感。这就是我们的道德焦虑。
了解了这些，我们就很容易理解“接近焦虑”，这个词被造出来用以形容男人搭讪女人时产生的紧张感。一个正常的男生在给你递情书的时候，他会脸红；邀约你的时候，他是结结巴巴的，哪怕他智商超过180，哪怕他家财万贯，也是一样。也就是说，男人面对自己喜欢的女性，是有着情不自禁的本能冲动的，这种冲动甚至会引发焦虑。
当一个人自然又得体地和你搭话开场，让你如沐春风、如获至宝，那只能表示：他学习过如何克服“接近焦虑”的方法，很可能是个阅女无数的情场老手。
想想看，他竟然能克制住自己与生俱来的焦虑本能，这得有着多么强大的精神力量才能做到？如果他很自然地接近你并和你搭讪，说明他已经很好地控制住了自己的情绪。一个在你面前这么有克制力的人，多半并未爱上你。你们的情绪控制能力根本就不在一个段位上，想象一下，跆拳道黑带四段愿意和幼儿园的小朋友过招吗？
当然，在短期关系中，他们并不会介意女伴的智商以及自控能力。实际上，大多数男人都不排斥获得一段短暂的性关系。
所以说，自然得体的搭讪很难转变成一对一的长期关系，因为他们没有对你情不自禁。而没有对你情不自禁的男人，是不会爱上你的。
男人们很了解这一点，为了消除女性的顾虑，他们有时还会使用“情不自禁策略”（Affected Irresistibility Strategy）来泡妞。比如说，他们接近你的时候，会告诉你：“我忍不住要过来和你说句话，因为你长得太像我未来的女朋友。”一句话里同时包含了幽默和情不自禁的冲动感，女孩很难不为之动心。
有一个名叫David的把妹达人写过一部教坏男孩怎么泡女孩的著作。这本书的第一章是这样开始的，他说：“我在另一个州住了两年，当我回到原先居住城市的时候，我打电话给一个曾经和我有过关系的女人，一开始她直接让我滚蛋。我说：‘你是我回来之后第一个打电话的女人，你的名字在我的清单里面是最高级的，我现在是否有机会过去？我没有办法跟你争论，因为我勃起了。’那个女人说：‘你过来吧。’之后我睡了她。完成了之后，她抱怨了两小时，我让她抱怨，谁管她在说什么，而我去睡觉了。早晨起来她做了早餐，又开始抱怨了两小时。最后我问：‘我到底要承受你多久的抱怨，我在另一个州待的两年值多少抱怨？’她说：‘我快说完了。’在外面的两年，有多少值得说的？我没有想过你，我睡了很多女人，我没有想过你，你真是我的宝贝。好吧，她是对的，我是一个很糟糕的男人，但是她们喜欢坏男孩。”
这个David是个典型的花花公子，这种男人有很多特别的泡妞手段，比如他会告诉女孩：“我想你，我止不住要想你，我控制不住自己要想你。”用他的说法，当一个女人认为男人对她的情感简直无法自我控制的时候，她就很容易心软。
他不擅长升华经验，但他擅长提炼经验，他知道女人只要听到“我想你”，就控制不住自己了。
这就是“情不自禁策略”，即装作情不自禁来接近女生，以便于麻痹和猎获对方的策略。
很多男人心目中都有着同样的花花公子情结。David这位花花公子的著作就被很多人下载过，也许那些看过它的人就生活在你的身边。男人们甚至会很卑鄙地利用“情不自禁策略”来误导女人。他们会告诉你：“我有女朋友（老婆）了，但是我还是忍不住想你。”
前一句是在表述自己是一个负责任的男人，后一句是在表述自己的情不自禁。
这种话是在利用你，并试图误让你相信他对你的感情无法控制，这种情况下女孩子尤其容易上钩，因为女孩子很容易把这种感情领会成爱。
千万不要因为他声称情不自禁，你也开始情不自禁起来。爱是这样吗？爱不是这样的！
爱不是告诉你“我忍不住”“我控制不住自己”。
爱是“我愿意承担”“我愿意对你负责”。
爱是负责任的情不自禁，不负责任的情不自禁叫作玩弄。
好吧，当一个男人告诉你：“我有女朋友了，有老婆了，可是我还是忍不住想你。”如果没有其他下文转折，那么他的意思是：如果你不要求名分让我白玩，我会非常高兴。
负责任的男人，会喜欢负责任的女人，所以如果你想和他有结果的话，请你先告诉他：“我觉得你很诚恳，我也挺欣赏你的，不过你需要把自己的事情处理好，彻底恢复单身后，才有说喜欢我的资格（注意，是喜欢你的资格，而不是和你恋爱的资格）。”
如果他是真心喜欢你，他会去做的，有什么比你更重要呢？除非他本来就打算玩玩。
泡妞高手一般都具有超凡演技
美国作家艾尔弗斯和格林的联合著作《诱惑的艺术》中，写过这样一个故事：
18世纪70年代，有一位夫人独自到她老朋友的城堡做客，想在乡下享受一些独处的时光。夫人不是一个轻浮的女人，她的穿着非常简单大方，不追求时尚而且深爱自己的丈夫。不过需要说明的是，这位夫人年轻而且美丽，年轻美丽到必须设法避开男人的瞩目。
城堡主人的侄子很快来到城堡度假了。他叫凡尔蒙，是当时巴黎所有人都知道的一个浪荡公子。这位公子的相貌非常俊美，看起来有点忧郁。当时夫人的朋友就写信叫她提防这个危险的男人，可她认为自己根本就不可能受到这个男人的诱惑。
出乎意料的是，不光夫人这么想，凡尔蒙对夫人也好像视而不见。在城堡的日子里，浪荡公子凡尔蒙的行为似乎是在为他浪荡的过去而忏悔，好像真的是想要皈依上帝的样子。
结果夫人开始留意这个浪荡公子，好奇他到底在干什么。她让仆人跟踪凡尔蒙，仆人看到凡尔蒙去当地的一个村庄帮助一家因为贫穷而要被赶出房子的潦倒村民。夫人非常开心，看来浪荡公子狂热的灵魂正在由禽兽的享乐走向高尚的美德。她进一步放松了警惕。
有一天晚上，凡尔蒙跟夫人第一次独处了，他说了一番让所有人都没想到的令人震惊无比的话。他说自己不可救药地爱上了她，这种浓烈的爱意是从来都没有感受过的，夫人的美德、善良、美貌、义举和善行将自己彻底地迷倒了。他之所以要去慷慨地施舍那些穷人也是因为这个缘故。
凡尔蒙自称受到了夫人高尚精神的鼓舞，他进一步坦白——当然，这些坦白也许只是出于某种更险恶的原因，也许只是想引起夫人的注意。
浪荡公子说，本以为这些情绪永远都没办法去表白，但是如今他既然能够单独跟她在一起，因此他完全无法控制自己的感情。
接着，浪荡子跪在这位夫人的面前，求她帮助他、指引他走出痛苦。之后夫人开始痛苦了，接下来的几天都谎称自己卧病在床。浪荡子不断给夫人写信恳求她的原谅，然后在信中称赞她的容貌和灵魂，说自己开始重新思考人生。
夫人写信给凡尔蒙说，你应该离开城堡。凡尔蒙离开了，说：“但是你要继续允许我待在巴黎，给你写信。”然后她就看到这个浪荡公子脸色无比苍白地走了（实际上，他的脸色苍白，是因为他每天都在跟城堡中的另一个女孩风流）。
之后凡尔蒙的信就像雪片一样飞向了这位夫人，他无视她的要求，在信中大谈爱情，发誓会永远爱她，还责备夫人的冷淡无情。他解释说：“过去放荡的生活不是我的错，我的生活没有方向，是被别人引入歧途的。如果没有夫人的帮助，我还会回到以前的生活中去。不要那么残忍，你勾引了我，我是你的魅力和善良品德的牺牲品。你那么坚强，无法体会我的感觉，你心中没有任何恐惧。”
于是这位夫人就对浪荡公子渐生同情，因为这位浪荡公子看上去那么地无助，那么地无法自控。如何是好呢？她应该开始思念这个男人了。
就在这个时候，凡尔蒙突然出现了，在一个意想不到的时刻，他出现在这位夫人身边，然后这位夫人就发现自己竟然如此地全身震颤，无法自已，脸上布满红晕。她终于明白，她这样一位美德与良善的典范已经身不由己地爱上了这位声名狼藉的浪子。
这个浪荡公子自始至终不遗余力地向这位夫人传递着这样的信息：我是一个无害的人，因为我这么爱你，我完全被你所征服，被你所控制，被你掌握了，我的邪念都因此而不存在了，因为爱你，我可以做到一切事情。
这种装作无力的受害者的方式混合了情不自禁策略，彻底打消了女方的疑虑和防范，让女方感觉自己有极强的控制能力，让她觉得自己完全能够控制这个游戏的局面，于是女方就非常容易陷入这种“爱情”中。
你会认为这位夫人愚蠢吗？不，她一点都不愚蠢，她只是自以为是的牺牲品。浪子并不爱她——一个人爱你的话，你应该能感觉得到的。那种表面不露声色，突然跑来向你倾吐强烈爱意，把你吓一大跳的人，多半并不爱你，而是基于其他的因素（也许是性欲）在说谎。
即便他真的爱你，能把这份爱藏那么深也是颇为奇怪的。既然他能把情绪隐藏得如此之深，即使你们在一起了，你也很难感受到他的情绪和爱意。
追求有时候是一种障眼法。男人说爱并不代表他真的爱你。一个男人追求你，说爱你，他很可能只是故意试探或者撩拨你。
教把妹的书籍里常常会有这样的情景：
他会笑着跟你说：“我一直想找一个女朋友，她的眼睛非常大，皮肤非常白，有着一头柔顺的长发，而且有着非常迷人的思想。”如果你真的是一个大眼睛、白皮肤、长头发然后又自认为有着很迷人的思想的女孩的话，你会很容易认为他喜欢你。
他会像上文的浪子一样，告诉你他以前做过很多浪荡的事情，可能他现在是真的成熟了，想结婚，也想找一个跟他非常匹配的配偶，他做梦也没有想到能娶到你这样的女人回家，但是他还是会觉得他能得到一个像你一样有魅力的女性。
他们就是这样在恭维中撩拨你的，其实他们说的话和你半点关系都没有。他们只是在不断满足你的虚荣心，展露自己的无害，让你忽视他的危险性。就像猪笼草[1] 对小虫子做的那样，流淌着蜜汁，让昆虫身不由己地掉进去。
他们可能见第一面的时候就会告诉你：“如果我们在一起的话，你会喜欢有两个孩子吗？”或者说：“我们如果在一起的话，你会不会很喜欢去阿尔卑斯，或去日本旅游？”或者他甚至在见第二面的时候，就告诉你他想为你做几道菜，然后把你带到超市去，两个人开开心心、和和美美地购物。
这些做法都是在激发你将他作为配偶的幻想。男人说他要追求你，他喜欢你，他因你而迷醉，不代表他是弱势群体，不代表他很蠢，不代表他愿意为你付出。他只是通知你他要追求你，但实际上他并未追求你。这个时候你的心里就会开始敲小鼓，他为什么不追求我呢？我不够好吗？当你出现这种情绪的时候，你已经成为他的下一个猎物了。
也许就在他得到你身体的第2天，他便从人间蒸发了，好像他从来没有存在过一样。所有的智人男性在寻找性的满足中很容易表现出未来丈夫的行为和角色，但是，一旦得到性的满足，他们会很惊讶地发现自己的情感发生了变化。在捕猎的过程中，他们也许真的很投入，他们会以为自己真的爱上你了，你也会这么以为，但一觉醒来，事情会发生变化——当然，在这个过程中如果他不骗倒自己，让自己信以为真，又怎么能打动得了你呢？就算他是真心地对你好，可是，这就好像传销一样，哪怕他真心相信自己曾经爱过你或者深爱你，你同样会成为被害人。
Note
[1]猪笼草：热带食虫植物，能分泌香味，引诱昆虫。
怎样对待这样的追求者呢？你应该把他们看作追星族而不是追求者。没错，他们对你的拥戴并不需要你的任何回报，你值得拥有。
他们用巴南效应（Barnum effect）俘获你
在一次宴会上，一个男孩靠近清高的露露，笑着说：“宝贝，虽然你有美丽的外表，但是你没有欺骗到我。”
露露很好奇，难道这个男人真的了解自己吗？于是就问他：“你什么意思啊？”
男孩笑了笑，告诉露露：“我想大多数男人都会认为你是一个以自我为中心的冷美人，但是我想有些事情他们看不到，那是你直率的一面。大多数人都无法看到你的另一面，但是作为一个才认识你不到五分钟的人，我想我却能够看到别人看不到的事情，不相信的话，我们可以来打一个赌。我觉得你在努力掩饰，但你的内心却非常地感性，当别人贬低或者否定你的时候，你会装作毫不在意的样子，可是你会在回家的路上一直思考他的话，实际上你就像小女孩一样感性，只是你试图把它掩藏起来，所以大多数人从来都没有发现你的这一部分。”
露露很惊讶：这个素昧平生的男孩，竟然如此了解自己！她饶有兴趣地和他聊了一晚上，临走时还将电话留给了男孩。
没错，男孩迷住露露的方式，就是传说中的“巴南效应”。
什么是巴南效应呢？1949年，心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）做了这样一个实验：
他向他的学生宣告要做一个人格测验，并在测试完成后，给予他们每个人一段只针对他们自己的、“独特”的、简短的人格描述，并要求学生自行评断这个描述是否跟他们自身相吻合。
其实他给所有人的人格描述都一样，笼统而又模糊——都是从街头小报的算命文章上摘抄来的。
但收回的统计结果非常让人吃惊：100%的被测人都非常满意，认为说的大部分情况都跟自己吻合，而41%的学生认为：“这份报告完全吻合我的性格，这份测验真了不起！”
时隔30年，据说又有人做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗，而且因为受骗者并没有察觉，所以大多数人都以为只有自己没有受骗。
将上述的实验情况概括起来，就可以明白巴南效应的意思：
如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。
这段描述一定是含混的，不涉及任何具体化的事物，但它是在概括你的个性特征，同时又倾向于正面。
以下是他给每一位学生的人格描述，意思相当模糊，模糊到几乎适用于每个人。
你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。
你常对自己要求严格。
你自觉有相当的潜能在，并尚未被开发。
你自觉在人格上有缺陷，但你有能力去弥补它。
你对性的适应有困扰。
虽然外表上，你看来相当有自制力，但内心常常无安全感并担心自
己的表现。
你发现对别人坦白并非是好事。
你有时很外向、开放，有时却相当内向、保守。
换了是你，你会幸免吗？
我自己也曾经做过类似的调查，我选取了这么一段话：“整体来说，你偏重理性，学习和择业都很脚踏实地，你很少公开去臧否人物，所以你的人际关系和谐，但你内心一直都有判定而且很难改变；你很怀旧，偶尔会记恨，想过报复但不一定会真的实施；你心里对浪漫的感情怀有不切实际的向往，可能会有很长的暗恋史和被暗恋史；也许早熟，很小就学会和自己相处。”
然后问大家：“你是否觉得这段话可以用来形容自己，如果是的话，请告诉我您的星座。”一共有15个选项，一个选项是“和我一点都不像（选这项的请不要选性别）”，有12项分别是：“太贴切了，这就是我，我是××座。”调查结果显示：所有的星座都有人认为是在描述自己，选得最多的是狮子座和处女座；双子座和天秤座比较少，但是之间的差别并不大。
“和我一点都不像”，这个选项的人数占到四成，反过来说，这么一段话，有六成的人认为太贴切了，说的就是自己。此外，参与这个投票的女生大致是男生的两倍，也就是说，女生更容易受到这样的暗示。
所以说，当一个男人对你说“我可以看到你的内心，你其实是一个××××××的人”，他这时就是在利用巴南效应泡你，他搭讪100个美女，就能哄到60个。运用巴南效应，让你觉得“这个人真是了解我”，左右你的潜意识，赢得你绝对的信任，这种招数，是“冷读术”（Cold Reading）[1] 中的一种。如果你不了解这些浅显的心理学常识，你很容易会被懂得如何运用这些伎俩的人引诱，从而成为他们床上的“美餐”。
Note
[1]冷读术：通过眼神观察言谈举止，举手投足之间了解到他人的心理活动，甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法。
我们都知道，算命、星象学这些东西都是长期存在且无法用科学对其进行解释的，每一个人都希望从这样简单的方法中分析和概括出自己，找准自己的位置，认清自己到底是一个什么样的人，并迅速地获得成功。但大多数情况下这是不可能的，真正了解自己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易了解自己，你更不能期望一个陌生人对你有所了解、有所期待。
怎么回应比较好呢？当你被男人采用这种方式接近的时候，你可以笑着对他说：“你真的很厉害，你是今年第182个人对我这么说的人，我真的很崇拜你。”一般来说，稍微正常的男人会很挫败地走掉。但资深泡妞者不会因此而退缩，他们会说：“真的被你看穿了，其实我就想过来和你搭讪。”那么你可以告诉他：“你很没有创意，很俗气，很平庸，用的招数也很垃圾和过时。”然后他们会非常受挫折，非常受打击，对你敬而远之。
放心吧，能够用上冷读术泡妞的男人，一定是采花老手，拒绝他们对你而言毫无损失。正常的男人绝对不会这样来接近你！
否定一个男人的时候，你需要告诉他其实他很平庸，平淡无奇，这足以让他放弃撩拨你的念头，也许他会为此而更加狂热地追求你，但那是另外一个问题。
羊群效应（Herd Effect）让你爱上并不怎么样的他
羊群是一种散乱的组织，它们习惯于盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者哪里会有更好的草。
羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，经济学里经常用羊群效应来描述经济个体的从众、跟风心理。人们经常受到多数人影响，他们会追随大众所同意的事物，自己并不会思考事件本身的意义。
曾经有这么一个有趣的实验：某高校请来德国化学家展示他最近发明的某种挥发性液体。当主持人将满脸大胡子的“德国化学家”介绍给阶梯教室里的学生后，化学家用沙哑的嗓音对同学们说：“我最近研究出了一种强烈挥发性的液体，现在我要进行实验，看要用多长时间能从讲台挥发到全教室，凡闻到一点味道的，马上举手，我要计算时间。”说着，他打开了密封的瓶塞，让透明的液体挥发……不一会儿，前排的同学，中间的同学，后排的同学都先后举起了手。不到两分钟，全体同学都举起了手。结果，“化学家”一把把大胡子扯下，拿掉墨镜，原来他是本校的德语老师。他笑着说：“我这里装的是蒸馏水！”
这个实验生动地说明了这些同学之中存在羊群（从众）效应——看到别人举手，也跟着举手，但他们并不是撒谎，而是受“化学家”的言语暗示和其他同学举手的行为暗示，似乎真的闻到了一种味道，于是举起了手。
更进一步地，我们可以看到：从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会令决策者陷入骗局或遭到失败。
人们总是难以摆脱羊群效应给自己带来的困扰。在两性对垒中，一个很明显的例子就是已婚男人经常会比未婚男人更受欢迎，尤其是当他们达到一定年龄之后。与未婚男人相比，已婚男人很明显已经经过至少一个女人的鉴定——“嗯，他是一个合格的丈夫。”而后者让人不由得心生疑虑——“他真的有看上去那么好吗？还是说他其实是个性无能/变态/暴力分子？”
每个人都曾或多或少地怀疑过自己的判断力——我大概不配得到这么好的东西，我缺乏判断能力，我还是跟着别人的脚步走吧。如果有人已经选择过，那么我再选择也不容易出错。
羊群效应还让我们看到，拍卖中的物品往往会被哄抬到不可思议的价格，拍卖会中的人们总像打了鸡血一样，亢奋地出价，将一件东西抬到天价，竞价显然激发了人们的占有欲。很多人特别是已婚男会故意利用这种手段泡小姑娘。比如说，他见你的时候，会携带一位漂亮的女孩为伴，这位漂亮女孩就是传说中的“僚机”[1] ，他们让你大惊：原来他这么受欢迎！你无形中会给予这样的男性更高的评价，或许还会纠结于他为什么那么受欢迎，从而对他产生兴趣。
人们并不总是理智的，有时抢购并不能说明货品的价值。被争抢的男人的性价比往往很低。正是因为他经历过太多的女人，他们才总会显得令人心动。他们看向你的时候眼睛发亮，有时则表现得格外楚楚可怜，他们仿佛已经深深为你所迷醉。他甚至不用说一句话，只用表情就能杀伤你。当然，这些都是幻象，他心里一直在盘算着怎样才能以最少的成本让你赶快脱掉裤子。他们没有爱与不爱，只有值与不值、行与不行。
Note
[1]僚机：恋爱学术语，通过异性伙伴或朋友，以显示自己的异性吸引力，制造“成交”紧迫感。
正因为他有着如此之广泛的可选择范围，你更加显得不起眼。正因为被争抢的可能性大，所以他会拥有无数的播种机会，他当然不会愿意牺牲这些机会来换取专一地繁殖一个后代的机会，这样的男人很难成为好丈夫。但是在你心里，能和他结婚，已经是你上辈子修来的福气——你当然没有资格要求他做家务。他质量不高，价格还贵，完全不适合居家常用。
非理性行为与光环效应经常被用来抬高身价
《经济学人》杂志的网页上曾经有一则这样的广告：
欢迎征订《经常学人》！
A.80元网络电子版
B.125元打印版
C.125元打印版+电子版
看一下这个选项，你会认为他们疯了。它的打印版和电子版+打印版套餐是完全一样的价格，每年都是125元，既然如此的话，那谁会放弃这样的套餐而选择打印版呢？
但实际上，《经济学人》的编辑们比我们聪明得多，这则征订广告真正的奥妙在于：
如果把选项B拿掉，变成：
A.80元网络电子版
B.125元打印版+电子版
当你去掉B这个选项后，那么选择电子版的会占68%，而选择打印版+电子版套餐的仅占到32%。
当加上一个打印版的诱饵，就没有人会再去选择单独的打印版，选择电子版的人也会非常少，而选择套餐的人会非常非常多。这位作者让100多名马萨诸塞理工学院的学生选择，结果是单订电子版的16个人，单订打印版的是0个人，订打印版+电子版套餐的是84人。
这些受试者是谁呢？是马萨诸塞理工学院的学生，无论怎样，他们都应该算是人群中颇具理性的那一类人，但他们同样受骗了。
是什么原因使得这些理性的人做出了截然不同的选择呢？那是因为前者有一个选项，有一个诱饵，也就是打印版的诱饵。
在美国经济学大师丹·艾瑞的《可预期的非理性：形成我们抉择的背后力量》的开篇里，作者提到，人们很少做不加对比的选择，我们心理并没有一个内部的价值计量器告诉我们某种物品真正的价值几何，相反，我们所关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
就像我们如果想买一块手写板，我们不会揣着1000元冲过去，高于这个价就不买。而是先打听价格，货比三家，从中挑出性价比最高的那一块。
我们还会对不了解的事物下意识地进行分类，然后试图给他一个定位。这导致我们对于事物，其实是完全不了解的事物，不敢胡乱开价。也许我告诉你这一块零件是卫星上的零件，你会开出一个想象不到的高价。但是如果你得知它来自一口电饭锅呢？你一定会开出一个比较低的价格来。
餐馆的老板非常会利用这一种定价原则，他会把某几道主菜的价格定得非常高，这就促使我们有个菜价很高的心理预期。在一些餐馆吃饭的时候，常常会有特别昂贵的鲍鱼或者鱼翅以及燕窝的单品在最前页，当你翻过前面这几样，你会发现：哇，原来有的菜价也不是这么贵，真的是很划算。
如果在另外一家小店看到同样的菜单，只是没有前面那几页，你也许会下意识地想，这家店比我们家门口的还要贵一点。比较的参照物不同，这就是人们常常所表现出来的一种非理性行为。
大多数人是非理性的，他们并不知道他们所不了解的事物价值几何。一个男人向你展示过高的个人价值，多半是不合情理的——比你生活水准高出太多的男性，应该极少在你生活中出现。
自我吹嘘也是泡妞者常用的伎俩，他们管这个叫孔雀。不可否认，自大的男人有时显得很有幽默感。他会指着自己的QQ汽车告诉你：“看，宝马在年幼的时候也长这样的，假以时日，它还可以长成保时捷。”或者指着自己的细胳膊说：“史泰龙五岁的时候也不过如此。”
瞧瞧，他在你脑海里都留下了一些什么样的印象？他悄然将自己和一些代表富有、美好、强壮的词汇紧密联系在一起——我们的广告商也是这么做的，他们让美女手托商品，让你在无意识中将对美女的偏好与产品联系起来，将对美女的好感错误地归因于对产品的好感。
在这样的光环效应下，你忽略了他是一个开着QQ，见第一面就想要推倒你的满嘴跑火车[1] 男。你会误以为这个电饭锅零件来自于卫星。他试图展示的只是类似于菜单前页的鲍鱼和鱼翅一样的东西——当你真正要点昂贵菜品的时候，你会发现他们并没有存货。
人们通常不愿意接受自己是非理性的这一说法。他们总是认为：我能控制自己的大脑，我能控制自己的念头。任何试图让他们知道自己不过是基因版图中的一块或者社会机器中的一个流水零部件的做法，都会招致他们的愤怒。当然，他们有时也会带着挫败感承认这一点，但最难的就是在爱情这个问题上。可以这么说，这是他们最后的城堡，如果承认这一块都是被已知力量牵制和影响，他们就将绝望地把自己看成会跳起来接飞盘以便获取一块肉的动物。
事实上，当我在叫你不要想着一头粉红色的有翅膀的大飞象的时候，你脑海里一定已经浮现了这种诡异的生物。这就是泡妞达人经常用来撩拨女孩的方式，比如在相识的最初，他们会这么告诉你：“看我手指这么修长，假如我来为你做一次SPA，你一定舒服极了。”他们知道你会拒绝，所以他们还会接着自我否定：“不过我太贵了，你付不起我为你做SPA的价钱。”不过已经来不及了，你已经开始想象这样的画面，并且开始脸红。同时还认为他是一个身价很昂贵的人。他们比《盗梦空间》中的盗梦高手们更加擅长植入潜意识，而且还是在女人们醒着的时候。
Note
[1]满嘴跑火车：比喻信口开河、随口乱说一气，指说话不可靠，没依据。
回到开头那个例子，诱饵在择偶中也是有着相似的存在，比如说有一位甲先生和一位乙先生，还有一位长得比甲稍微差一点的先生，我们姑且叫他弱甲先生。当有了弱甲先生存在的时候，甲先生就显得比乙先生更为讨人喜欢。尽管一开始甲、乙对于同一位女性的吸引力是相同的。
这就是经济学家告诉我们的，当你在择偶中遇到一些困难，那么你可以找一个外观特点跟你差不多相似，比如她跟你长得差不多白，然后样貌也差不多，但是她比你胖10斤这样的女孩子；或者说你可以带一个体形面貌跟你差不多，但肤色比你黑得多的女孩子；或者也许她是一个肤色和体形都跟你差不多，但是要比你长得差一点的女孩子。这样的女孩子会大大增加你在择偶市场上的优势，会使你显得比对方之前那个相亲对象好得多，尽管那个相亲对象实际上还要比你高出一点点。
要诱导出非理性行为，诱饵的存在是一个至关重要的部分。
所有泡妞行为的克星：反荡妇防卫机制
他长得真的很帅气，就像是小说中的白马王子一样。在一个朋友的聚会中，他们相识了，大家起哄让他们对唱情歌，也许是觉得他们特别相配吧。可是女孩自己知道，这么优秀的男生是根本不会看得上自己的，然而一切都显得那么完美，让人难以抗拒，他就好像是神赐给她的礼物。
她对男孩说：“也许我们还需要多了解一下。”男孩静下来，孩子气地看着她：“你想了解什么呢？我的一切都是向你敞开的，你想了解什么告诉我，我所有的一切都会对你如实相告。”
他的眼睛是那么真诚，真诚得就好像女孩做错了什么事，好像是她冤枉了男孩。他们理所当然地热恋了。3天，他们就打得火热，女孩吃惊地发现他们两个人的世界观竟然那么相互契合：他喜欢吃的菜就是女孩最喜欢吃的，他喜欢的书就是女孩最爱读的，他喜欢的电影就是女孩最爱看的……女孩除了隐隐约约觉得自己仿佛配不上他，他们两个人之间的一切都是如此完美。
第4天，男孩请女孩看电影，散场之后已经夜深了，他把她送到楼下，两个人都舍不得分开，注视着对方。男孩说：“我可以上去坐一会儿吗？”女孩说：“可以的。”
两个人来到了女孩的房间，洗完澡出来的女孩示意他去睡沙发，他突然一把抱住了她。女孩觉得这样是不是太快了，当男孩解开她扣子的时候，她心里突然有个声音在大叫：等一等！
是谁在叫女孩呢？
某本著名的泡妞教材解释过一个概念，叫作“反荡妇防卫机制”（简称ASD, Anti-Slut Defense），即防止自己成为荡妇或者被视为荡妇的防御机制。它的理论基础在于，任何女性的大脑中，都存在基因预设的回路，来防止她们被不负责任的男人搞大肚子，被抛弃，从而留下荡妇的恶名。
的确如此，喜好滥交对女性毫无益处，她们很难成为男性固定的长期伴侣，因而也很难得到婚姻和留下后代。在一年中和100个女人发生性关系的男人也许可以拥有100个后代，而一年中和100个男人发生关系的女人只可能留下一个后代，即使生下的是双胞胎，也最多只有两个。相反，她还很容易被传染上五花八门的性传播疾病，或者因为喜好滥交而获得“婊子”的称号。因此，对性抱有开放态度的女性非常少，是自然的淘汰让现在的我们基本都属于洁身自好的女性的后代。
虽然我们有了有效的避孕措施，但这是近代的发明，我们由远古时代进化来的基因还远远没有来得及跟上我们现代的科技水平。无论我们脑子里怎么想，我们的身体都会固执地认为我们是会怀孕的。这就是ASD的由来。
女性都具有强大的ASD。没有ASD的女性祖先，早就化成了一堆堆白骨和一缕缕香魂，她们的基因早就已经散失在风中。
ASD可以帮助我们判断很多事。比如我们经常能看到或者听到男人信誓旦旦地告诉女人：“虽然我和她发生性关系，但我心里爱的是你。”
这话的可信度高吗？大部分女人都会对此话嗤之以鼻。不过困境中的当事人可不是这么认为的，或者说，她们没有接收到足够的理由让她们相信男人爱的不是自己。
这时，ASD有助于我们做出判断：正常女人不会在缺乏承诺和爱的状况下和男人发生性关系，除非这个男人让女人相信他爱着自己。因此，这个男人只可能是个擅长欺骗的高手。
他说“虽然我和她发生性关系，但我心里爱的是你”这句话可能是在骗她，不过，他更有可能是在骗你，除非你确定那个和他上床的女人有家族遗传的智力障碍或者极端性开放，否则他的那句话没有可信度。
一个女人和男人上床，一定事先接收到了足够的关于承诺的信息，她一定已经从男人那里得到了明示或暗示，认为这个男人有可能和她发展长久的爱侣关系，只有这样女人才会愿意奉献自己的身体。除非她是一个条件很差、极度开放，或以性行为牟利的女人。否则，她为什么要和一个男人上床？
我们对于擅长发表“我心里真正爱的是你”这类谎言的骗子的直观印象，往往来源于书籍和电视剧中的描绘。我们认为他们总是穿着夸张，举止怪异，做事冲动，而且骗术异常拙劣，简单到让人一眼就能看穿。我们甚至总能预料到故事的结局，这更加强化了我们对于自身拥有的辨别骗子能力的盲目自信。而实际上，潜伏在生活中专门以泡妞为乐的男人们要隐蔽得多，而且大都不起眼。也许，他就是你的枕边人。
他们往往会对女性格外体贴温柔，并且表现得既绅士又幽默。如果不是这样，你会更容易对蛛丝马迹生疑，更容易严苛地审视他。而当他试图制造一个幻境给你，用于说明你们缘分天定的时候，你会更不愿意走出来，你会更倾向于相信他的话。
前面提到那本著名的泡妞教材中很重要的一个章节就是教男人们如何解除女人的ASD来达到上床的目的，教材中明确了他们的策略，即“至少要假装到得手为止”。
所以，当你直觉上认为这样不妥，但情感上又无法抗拒的时候，你的ASD会站出来大叫：“等等！这样我岂不成了荡妇？”
停下来吧，当你觉得不对的时候，请遵从你的ASD。
虽然男人们对它咬牙切齿，但你会因为ASD的存在而得到更多保护。
深谙如何瓦解女性“反荡妇防止机制”的泡妞高手，早已丧失爱人的能力。爱情的吸引力像魔术一样神秘，而他们早就洞悉了魔术的所有手法，女性的一切举动在他们眼里都是透明的、幼稚的，甚至可笑的。因此他们很容易得到性，从而使他们很难再拥有爱一个人的心境。