首页 » 博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略 » 博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略全文在线阅读

《博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略》与对手联合起来

关灯直达底部

       在天才的黎巴嫩作家纪伯伦一篇题为《魔鬼》的作品中,一位名叫胡里•赛姆昂的博学之士每天奔波于黎巴嫩北部山村中,教村民们摆脱魔鬼的纠缠。他与魔鬼日夜搏斗,从来不知厌倦。然而,有一天他路遇受了重伤而奄奄一息的魔鬼,却“卷起袖子,把长袍塞进腰里”,把魔鬼背回家去救治。原因就在于魔鬼对他说了这样的话:“我是永恒的魔鬼,我是万恶之源。但是罪孽灭绝了,同罪恶搏斗的人也就不见了。你也将随之失业,你的子子孙孙、你的同事友人也将销声匿迹。难道你愿意以我的死亡来换取罪孽的消亡?”

       这个故事对于那些立志铲除世上一切罪恶的人是一个讽刺,同时也揭示了那些准备把对手全部消灭的人的矛盾与尴尬。对于这一点,中国人用自己的语言简单地总结出四个字——兔死狗烹。

       这四个字的总结者是汉朝开国功臣韩信。他最早在霸王项羽的部队里当兵,由于不受重视,改投汉王刘邦,并成为汉军的统兵元帅。韩信领兵作战,所向无敌,最后用十面埋伏的办法,把项羽的精锐部队消灭殆尽,并且紧追不舍,在乌江边逼得项羽自刎而死。

       然而汉军胜利后,刘邦马上取消了韩信的齐王称号,封他为楚王,后来又贬为淮阴侯。最后,韩信被刘邦的妻子吕后处死。在被害前,韩信发出了响彻千古的慨叹:“狡兔死,走狗烹。禽鸟尽,良弓藏。敌国灭,谋臣亡。”这句话对我国后代政治的影响,无论怎么评价都不为过。

       唐朝末年,黄巢刚刚起兵造反时,皇帝派大将宋威率兵围剿。宋威对手下人说:朝廷常负功臣,我们胜了未必有好处,不如留着贼人以自保。此后,宋威的军队总是与黄巢的队伍保持30里的距离,任由黄巢烧杀抢掠,一天天壮大。最后,导致唐朝彻底毁灭。

       到了宋朝,开国宰相赵普虽然读书不多,却是个非常有谋略的人,他辅佐了宋太祖赵匡胤和宋太宗赵光义,统一了大半个中国。然而,当宋朝只剩下最后一个强敌——北方的契丹时,赵普所有的谋略似乎都消失了,以至于对契丹的数次统一战争均告失败。在以后的日子里,宋朝一直受到威胁,不得不年年纳贡以求平安。赵普之后,宋朝的历任掌朝重臣无不心领神会,养敌自保,从不提出统一对方的良策。

       明朝的开国功臣徐达也是一个攻无不取、战无不胜的军事统帅。但是,当他率兵攻取了北京及周边地区后,没有乘胜追击,顺势统一广大的蒙古地区,反而停滞不前,使元朝残部在蒙古地区得以死灰复燃,成为明朝数百年的威胁。后来流寇乍起,而朝廷派出的将领采取宋威曾经用过的策略,只追杀,不围堵,养贼邀功,反叛力量越来越多,致使明朝灭亡。

        兔死狗烹的故事出现得太多了,于是有“太平本是将军定,不许将军见太平”的感叹。但是如果把能臣良将不敢尽情发挥自己的才华,甚至为了保护自己而去保存敌人,完全归结于对胜利后难以善终的畏惧心理,未免有些过于简单了。在每一个养敌自保的故事背后,都有一个直接关系到各方利益的博弈棋局。

       20世纪50年代,美国的常春藤联校面临一个问题。每个学校都想练出一支战无不胜的橄榄球队,结果各个学校为了建立一支夺标球队而过分强调体育,忽略了学术水准。不过,无论各队怎样勤奋训练,各校又是怎样慷慨资助,赛季结束的时候各队的排名却和以前差不多。一个难以逃避的数学事实是,有一个胜者就要有一个负者。因此,所有的加倍苦练事实上都会付诸东流。

       大学体育比赛的吸引力几乎同等地取决于两个因素:一是竞争的接近程度以及激烈程度,二是技巧水平。许多球迷更喜欢看大学篮球比赛和橄榄球比赛,而不是职业比赛;大学体育比赛的技巧水平可能稍低一些,竞争却往往更刺激、更紧张。

       看到这样的情况,各大学也变聪明了。他们达成协议,将春季训练限定为一天时间。虽然球场上出现了更多失误,但球赛的激烈程度却一点也没减少,观众对比赛的热衷程度也没有减退,而运动员有了更多时间准备功课。可以说,各方的结果都比原来更好。

       由于在这种比赛中,成功是由相对成绩而非绝对成绩决定的。假如一名参与者改善了自己的排名,那他必然使另一个人的排名变得差了。不过,一人的胜利要求另一人失败的事实,并不能使这个博弈变成零和博弈。零和博弈不可能出现所有人都得到更好结果的情况。但在这个例子中却有可能。收益范围来自减少投入。尽管胜者和负者的数目一定,但所有参与者参加这个博弈的代价却会减少。

       对那些养敌自保或养贼邀功的将军们来说,目标也恰在于此,那就是使自己参与博弈的代价尽可能减少,而使收益最大化。

       在现代商业竞争中,类似的例子比比皆是。

       在一般的消费者看来,可口可乐和百事可乐是饮料市场上两个水火不相容的对手,两家的市场竞争也可谓你死我活,似乎每家都希望对方忽然发生重大变故,而把市场份额拱手相让。但是多年来,这种局面让每一家都赚了个盆满钵溢,而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。

       这里面的真正原因就在于:这两位饮料市场的龙头老大,实际上在进行着一种类似于常春藤联校橄榄球比赛的博弈,从而形成了一种有合作的竞争关系。他们真正的目标是消费者,以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场,他们就必然展开一场心照不宣的攻势,让挑战者知难而退,或者一败涂地。

       我们再来看看麦当劳和肯德基在市场上的布局,也许就更能明白这一点。麦当劳店开在哪里,肯德基店很快就会出现在附近,形成一种十分默契的“遥相呼应”,很少有第三者在他们中间出现。两大巨头表面上的竞争关系,往往能够为他们排斥新进入的竞争者提供更多的策略选择。