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《博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略》学会见好就收

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       我国古人虽然没有明确提出斗鸡博弈一类的名词,但其原理在我国古代历史上早已经得到过很好的应用了。

       春秋时,楚国一直是南方的强国,公元前659年出兵郑国。齐桓公与管仲约诸侯共同救郑抗楚。齐国和鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹八国组成联军南下,直指楚国。楚国在大军压境的形势下,派使臣屈完出来谈判。

       屈完见到齐桓公就问:“你们住在北海,我们住在南海,相隔千里,任何事情都不相干涉。这次你们到我们这里来,不知是为了什么?”管仲在齐桓公身旁,听了之后就替齐桓公答道:“从前召康公奉了周王的命令,曾对我们的祖先太公说过,五等侯九级伯,如不守法你们都可以去征讨。东到海,西到河,南到穆陵,北到无隶,都在你们征讨范围内。现在楚国不向周王进贡用于祭祀的滤酒的包茅,公然违反王礼。还有前些年昭王南征途中遇难,这事也与你们有关。我们现在兴师来到这里,正是为了问罪于你们。”屈完回答说:“多年没有进贡包茅,确实是我们的过错。至于昭王南征未回是因为船沉没在汉水中,你们去向汉水问罪好了。”

       齐桓公为了炫耀兵力,就请屈完来到军中与他同车观看军队。齐桓公指着军队对屈完说:“这样的军队去打仗,什么样的敌人能抵抗得了?这样的军队去夹攻城寨,有什么样的城寨攻克不下呢?”屈完不卑不亢地回答说:“国君,你如果用仁德来安抚天下诸侯,谁敢不服从呢?如果只凭武力,那么我们楚国可以把方城山当城,把汉水当池,城这么高,池这么深,你的兵再勇猛恐怕也无济于事。”齐桓公和管仲本也无意打仗,只是想通过这次军事行动来增强自己的号召力罢了。所以他们很快就同意与楚国和解,将军队撤到召陵。

       一个明智的博弈者无论是面对怎样的对手,在开始行动之前必须牢牢记住这样一个原则——见好就收。但仅此还不够,一个既明智又老到的博弈者事先必须估计到最坏的博弈结果,更高地警戒自己,更要遵循遇败即退的原则,以保存实力。斗鸡场上逼使对手让步可能会给人带来无比的愉悦和刺激,但是强中更有强中手,千万别把它当做永久的法宝。

       2004年12月,在新加坡上市的中国航油(新加坡)股份有限公司因从事投机性石油衍生品交易,导致亏损5.5亿美元,成为继巴林银行破产以来最大的国际投机丑闻。

       2004年一季度国际市场油价攀升,导致中航油在期货市场潜亏580万美元,6月亏损额扩至3500万美元。世界风险评估机构标准普尔公司指出:在危机显露之初,中航油只需5_万美元即可化解风险。此时中航油第一次收到有关方面追加保证金的通知。但是当时的中航油新加坡公司总裁陈久霖却像一只斗红了眼的公鸡,第一反应不是如何控制风险而是赌一口恶气。他继续加大交易量,更将期权的合约展期至2005年之后。到了10月,中航油持有的期权总交易量已上升至5200万桶,相等于实际进口量的3倍。2004年11月30日,中航油宣布被迫向法院申请破产保护。