吸引定律告诉我们，我们说些什么，就能吸引什么。
很多话并不只是表面意思，有时候，一句话往往能包含多种含义。很多人说话喜欢绕弯子，曲曲直直的，表面上是在表达这个意思，实际上表达的是另一个意思。有时这种表达方式在特定场合中可以起到很好的作用。
在谈判中，某些情形下需要开门见山，直截了当，还有的时候则需要曲折一点，用一些双关的话表达言外之意。
很多时候，直接提出建议或者说出要求显得太突兀，可能会激怒对方或者让对方没面子。对方一旦心里有气，可能会跟你作对，不愿意听从你。因此，我们在与人谈判的时候，要学会绕绕弯，话里带话，用比较隐晦的方式暗示对方。
在很多历史事例中我们可以发现，提意见“直来直去”的人，不仅难以获得上司的满意，反而可能因此而遭到打击。所以，说话不要太直接，学会用言外之意巧妙劝说上司，让上司从你的隐晦的话中，自己悟出应该如何去做，既保住了面子，又领会了你的意见。
楚庄王的一匹爱马死了，楚庄王非常伤心，下令以大夫礼节厚葬。文武百官纷纷劝阻，可是都无济于事。楚庄王说：“谁敢再来劝阻，定斩不饶。”
宫廷艺人优孟得知此事之后，来到宫里仰天大哭。楚庄王见状，百思不得其解，迫不及待地问他到底是怎么回事。
优孟回答：“那匹马是大王最喜欢的马，如今大王却要以大夫的礼节来安葬它，实在太寒酸了，还请大王用君王的礼节厚葬它！”
楚庄王非常纳闷，越发想知道理由了。
优孟继续说：“请大王用美玉雕成棺材，命令各国使节以最高礼节来祭奠它，让各国都知道大王以人为贱而以马为贵。”
楚庄王听到这里，恍然大悟，急忙向优孟请教补救之法，并听从优孟的话把那匹马交给了厨子。
优孟是正话反说，而庄王则捕捉到优孟的弦外之音，进而改正了自己的错误。这样的说话方式不仅有效，杀伤力也低，不容易激起对方的对抗心理，非常实用。
确实，真诚应该是待人处事的一条准则，但直炮筒子未必受欢迎。如果所求的事不大，或者意见并不尖锐，或是对方能够轻易办到，对方往往都不会拒绝。可是，如果是一些难以启齿的事，比较尖锐的意见，或是一些重大的事，对方可能会立即拒绝，这时你就需要旁敲侧击了，引导对方一步步走进你设下的“圈套”，让对方心甘情愿地答应你。在这一方面，宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”的故事给我们做了一个很好的示范。
宋朝初期，国内局势很不稳定，统领藩镇的武将不断起兵造反。宋太祖赵匡胤为此十分头痛，于是召宰相赵普商议对策。赵普说：“造成天下混乱的根本原因，是藩镇的势力太大，根本不把君主放在眼里。要想解决这个问题，只有削弱藩镇的权力，这样天下就能太平了。”此举虽然有效，但是收回兵权谈何容易？稍有不慎便免不了大动干戈，而且胜负难料。赵匡胤思来想去，决定凭自己的智慧说服武将们自动交出兵权。
乾德元年（公元963年）春季的一天，在晚朝之后，赵匡胤留下石守信、高怀德、王审琦等几位高级武将，与他们把酒言欢。酒至半酣，赵匡胤才不慌不忙地对众武将说：“若是没有诸位爱卿，朕也当不了这个皇帝。不过，朕如今虽然贵为天子，却不如以前快活。老实说，朕自从当了皇帝之后，就没有睡过一天安稳觉！”
石守信等人听了这番话，不由得大惊失色，问：“陛下何出此言？如今天下已定，谁敢对陛下有异心？”
赵匡胤回答：“谁不想大富大贵呢？假如有一天，你们的部下给你们穿上皇袍，拥戴你们做皇帝，就像你们当初拥戴我一样，那时即便你们不想造反，恐怕也身不由己了！”
石守信等人听了，猜出皇帝已经开始怀疑他们有造反之心，吓得面如死灰，立刻跪倒在地，一边磕头一边哭着说：“臣等愚昧，不知该如何处理此事，还请陛下可怜可怜我们，给我们指一条生路！”
赵匡胤这才不疾不徐地说：“人生苦短，犹如白驹过隙，不如多积攒一些钱财和田产留给子孙后代，饮酒作乐以终天年，君臣之间没有猜疑，上下相安无事，这样岂不是很好？”
石守信等人听了，都叩谢圣恩：“陛下对我们真有起死回生的恩惠啊！”
第二天，石守信等人便纷纷上书，自称年老体弱，要求解除兵权。赵匡胤欣然同意，并让他们到地方上担任节度使。
赵匡胤没有直接要石守信等武将交出兵权，而是通过旁敲侧击让武将们意识到了拥有兵权的危害，让他们主动放弃了兵权。
很多时候，话中带话这种间接的交流方式比暴力手段更有效，它的存在是一种实际需要。比如，谈判一方可能必须装出不妥协的姿态，同时又必须在合理范围内进行妥协，以达成协议。无论是买主还是卖主，都会被这种双重压力困扰。为了使谈判条件在摩擦最小的情况下传达给对方，谈判双方就有必要建立间接谈判关系。在这种情况下，即便对方拒绝了这个非正式的请求，双方也不会失掉面子。所以，话中带话这种间接的沟通方式，可以帮助谈判者和公司在不伤面子的情形下悄悄地放弃原先的目标，而某些偏差了的目标，也可以借助半正式或非正式的沟通方式加以修正。
谈判最好的结果就是双方达成一致目的，同时相互之间又没有对抗情绪。要想达到这样的目标，暗示、旁敲侧击就是很好的办法。因为直来直去的话语容易伤人，通过暗示，让对方读懂言外之意的话，就多了一个缓冲，更有利于谈判的达成。