除了肯定问句，还可以利用否定问句模式设置“语言陷阱”，让交流对象无意识地进入这个“陷阱”，从而获得交流的成功。
说“不是”不等于拒绝
准确地说中对方的心思是否定问句最奇妙的地方——在这种句式下，不管你说中或者没说中，都可以经过巧妙地转换变成说中。在运用否定问句时，我们的口气应该是随意性的、猜测性的，而且对对方不做绝对的论断，这样说的目的就是为了不给对方反驳的机会。
甲：“天真的很热啊，你今天不去游泳吗？”
乙：“哦，没有。我要去乡下避暑。”
甲：“果然如此，难怪你的心情那么惬意，一点烦躁的感觉都没有。”
当用否定问句询问对方时，既没有表明我们说的是对的，也没有否认我们说的是错的。这样当对方回答或进一步做出解释时，不但意味着被我们说中了，而且还给了我们新的信息。
如果对方只是顺着你的话简单地回话，没有解释，我们就可以再次使用否定问句，诱导对方做出肯定回答。
甲：“天真的很热啊，你今天不去游泳吗？”
乙：“哦，我不去游泳。”
甲：“对啊，游泳不一定是好方法，你一定有自己的计划，不是吗？”
乙：“是啊。我要去乡下，那里……”
第二次使用否定问句时，先通过对对方否定的内容给予肯定，再巧妙地后缀内容，然后通过“否定反问”，使对方的思维“不得不”接受你的说法，也就意味着说中了对方的心思。
需要记住的是，使用否定问句时光靠语言是不够的，如果说话时的表情呆板、目光游离不定，就很难与对方建立起流畅的交流状态。因此，好的冷读使用者在行为、表情方面都会做出配合的动作，一言一情、一行一动都符合交流情境。
业务上活用“不是”技法
日常生活中活用否定问句的例子很多，在工作中同样可以应用否定问句，尤其是当你是一个管理者时，更能帮你赢得下属的认同。
例如，你是某公司的管理者，当遇到一批产品需要大家加班赶货才能保证交付，而大部分员工都抵触加班时，就可以用这样的否定问句。
主管：“这批产品需要在XX日交货，大家不会不知道交不了货意味着什么吧？”
下属：（没回答，做思索状）
主管：“这是我们的一个金牌客户，不是吗？”
下属：“嗯。”（有几个人回应）
主管：“当初为了和对方建立合作关系花了很大的工夫，没有不了解的吧？”
下属：“是的，的确付出很大代价。”
主管：“我想我们都希望继续和对方合作，你们想的和我不一样吗？”
下属：“一样啊。”
主管：“我们如果加班可以保证这次交货，我们不应该完成吗？”
下属：“应该完成它，保证这次交货。”
就这样，下属已经七嘴八舌地讨论怎样加班完成了。
一连串否定反问产生一种难以拒绝的力量，让下属们的思维完全顺着管理者走了，即使是再倔强、固执的人也不得不同意加班了。
从某种意义上来说，否定问句其实就是在故弄玄虚，让你的思维暂时交给别人来管理。常见的句式还有以下这些。
“有人不是说你是……吗？”
“也许这种事，是我神经过敏吧！”
“……这个事，你难道没有听到些什么？”
“……这些变化，你难道没有察觉到吗？”
“……像这些，从来没有发生过吗？”
在业务上巧妙地运用这些话，一旦猜中一项，就可以获得对方信任，同时也能让你的业务目的更进一步。
搞定爱习惯性否定的人
在前面的连续肯定句中，我们介绍了有效说服习惯性否定的人的连续肯定句模式。
对这样一个喜欢习惯性否定的人，我们一样可以通过否定问句说服对方。这个技巧就在于在冷读过程中说对方想说的话，听对方想说的话，我们不要把“不是”变成“是的”，而是让对方说他想说的“不是”。
玲悦：“江梅啊，听大家说你一直都很忙，今儿能抽空见我，真是很感谢你啊。”
江梅：“这段时间好多了，不是那么忙了。”
玲悦：“听说你要搬回老家了，是不是计划很久了啊？”
江梅：“那是临时决定的，而且不是我，是我老公决定的。”
玲悦：“那么你想好这边的房子怎么处理了吗？”
江梅：“还没想好呢。”（不是）
玲悦：“那你心里有什么打算没有啊？”
江梅：“完全没有啊。”
玲悦：“那你总不会就这样把房子空闲着吧？”
江梅：“那倒不可能啦。”
玲悦：“其实我今天找你是想给你推荐一家人，他们想在这附近租房，也在这附近上班，是不是今天来说这个事早了点啊？”
江梅：“也不会啊，反正早晚得做打算，正好让我考虑一下。说说那家人的情况吧。”
……
整个谈话中都让江梅讲她的习惯性否定“不是”、“不会”，等到玲悦说出“是不是今天来说这个事早了点啊”这样的否定问句时，她的习惯性否定也就让他不得不考虑这件事了，即使原本自己有打算不想让对方参与，此时也不得不参考了。
习惯性否定的人并不全是很难交往的人，只是我们不善于找到与他们合拍的交流频道而已。我们要做的就是读懂对方，顺着他习惯性否定的语言特点，设计我们的询问方式，让对方用习惯性否定的方式给予我们想要的答案。
“知道贵公司很忙，所以非常感谢您能抽出时间见我。”
“还好，今天没那么忙。”（否定）
“听说贵公司今年周年庆要隆重举行，请问今年已经有人主管这件事了吗？”
“还没有呢，都是临时定的。”（否定）
“哦，这样啊，那我现在来谈这件事，好像有点早啊？”
“没关系，既然来了就谈谈吧。”（否定）
“哦，那不知道贵公司今年有决定在哪里庆祝吗？”
“还没定，正在考虑中。”（否定）
“哦，这样啊。我们公司现在提供一套新的服务，为您全程策划，请您先看一下。”
“哦，好。”
这个方法就是让对方像习惯一样说“否定”的话，在无意中透露出对方的很多信息，为实现后面的目的提供有力的帮助。