这是有说服力的写作中又一个有用的兜售要诀。任何说服性的交谈都可以采用这种方式，例如：
“Julie，你的区域销售业绩很棒。我们接到的最新指标是要在此基础上增加20%，我希望你能达成该指标。”
以上首先将谈话的对象放在第一位，然后谈及了合作关系，最后才引出了自己的意见。这样就能体现出读者的意见/处境是最重要的，而将你的要求放在了最后，这样读者就更容易被说服。同样，这也是在提醒你作为行文的主体时，首要考虑的就是读者，这永远不会有错。
在销售文书中，用词顺序也一样重要。“你们/你”应该多多提及，整个文档都要聚焦于客户的需求。当你要以你们公司的角度阐述内容并谈及与客户的合作关系时，一般应该使用“我们”而避免使用“我”（需要表明个人观点的情况除外）。
我们看一个真实的例子：
帮助公司把改革作为一种持续有效的商业工具推行起来，就可以为新产品和新服务提供思路。
在与地方、国家以及欧盟等政府机构合作的过程中，我们为这些思路的落实提供了10 000多名科学家和工程师的技术支持，并且能通过与其他公司的合作帮助你共担创新成本。
在以上这段文字中仅有一处个性化，并且这是“我们”。唯一一次向读者提及的就是在第一行的无名无姓的“公司”。当你看到这段文字时，它好像并不是在跟你说话，而只是平铺直叙地陈述。我们可以将以上内容修改如下：
AceCorp可以帮你进行产品和服务的创新，同时也可以帮你挖掘创新在商业策略层面的巨大价值。
AceCorp提供跨行业的概念创新。我们也会有10 000多名科学家和工程师来开发实现这些概念的技术。我们甚至可以帮你寻找基金和政府支持来分担你的创新成本。
修改后的文字，其主语仍是“我们”（或公司名称），但是这就比较适用于公司的网站宣传。但如此一来，听起来就更有针对性，这就像是直接把你当成了读者，并且在和你讨论“我们”能如何帮“你”。
规则3：用“你们、你、我们、我”和读者直接对话。
除了要求你用第三人称写作的情况（例如，学术论文、新闻报道等）外，规则3都适用。