每个人都喜欢别人认为他们具备经验常识或强大的直觉。的确，每个人都具备经验常识；只是具备经验常识并不总是好事。如果我连续两周都以同一组号码买中了彩票，多数人都会认为其中必有猫腻。但是，如果英国Redruth市的Sarah Jones在第一周中了彩票，第二周在英国Aberdeen市的Steven Hughes买中了另一组数字的彩票，这就没有人会有任何的怀疑。然而，这两种情况发生的概率是相等的（请参见11.4节）。
然而经验常识还是备受人们的信赖，质疑他人的直觉还是会让人觉得是在侮辱别人。正因为如此，如果你说某件事情是经验常识的话，人们还是羞于对其质疑的。毕竟，如果他们质疑你的观点的话，就说明他们不具备基本的经验常识。
那么，你如何才能将此应用在实践中呢？举个例子：
我们应该奖励在周一和周五按时出勤的人。很显然，这是因为多数员工都想“请一天的病假”来实现周末的“小长假”。出勤奖励将会减少缺勤并提高生产力。
英国国家统计局的统计数字显示，周五的缺勤率的确要比平时高，但是周一的缺勤率却是最低的。周一和周五缺勤较多的“经验常识”并不适用于所有行业、所有年龄和所有地区。但是，如果你是工会的游说人员的话，那么这一言论在提高员工的待遇方面就很有效果，因为这样看上去对雇主会有更大的好处。
即使有些事情不是经验常识，你说是也是可以的。但是也要注意别言过其实：虽然在伦敦市内用自行车送信是经验常识，但也不能将自行车说成是国际货运的不二选择。