一家饭馆门前的大树下拴着一匹马，马的主人正在饭馆吃饭，是个穷汉。穷汉忽然看见一位绅士要将马拴在他的马旁边，穷汉连忙跑过来提醒绅士：“你不要把马拴在这儿，我这马性子烈，会把你的马咬死！”
绅士瞧不起穷汉，一脸不高兴地说：“我喜欢把马拴在这儿，不用你多管。”
绅士说完后，就走进了饭馆。可是没多久，一阵凄惨的马叫声传了出来，穷汉和绅士抬头一看，只见两匹马正在搏斗，他们急忙跑过去想把马拉开，但是已经迟了，绅士的马倒在地上，不一会儿就死了。
绅士愤怒地将穷汉扭送到法官那里，要求穷汉赔他的马。
法官问穷汉：“是你的马将绅士的马咬死的吗？”
穷汉没回答。
法官又问了好多次，穷汉始终像没有听见一样，不作答。
法官无可奈何地对绅士说：“这个人又聋又哑，怎么办呢？”
绅士着急地说：“不，他会讲话！法官先生，刚才他还同我讲话了。”
法官问：“是吗？他刚才说了些什么？”
绅士说：“他对我说不要把两匹马拴在一起……”绅士一说完，就发现这句话不该讲出来，但为时已晚。在法官追问下，绅士只得吞吞吐吐地说：“他说他那匹马性子烈，会把我的马咬死。”
“他曾经劝过你，可是你不听，还能怪他吗？”法官回答。
平时的生活和工作中，回答问题一定要秉承真实原则，其实许多问题也没有刻意说谎的必要，例如：“你结婚了吗”“你做什么工作”等问题，如实回答就好。回答问题时坚持真实原则，表明的是一种坦诚的态度，而这种坦诚的态度往往比你的回答更有说服力。
每个提问者都希望自己的问题能够得到如实的回答，但是，是不是只要真实地回答问题，就能令人信服呢？答案是“不一定”。以上面的故事为例，如果穷汉一开始就向法官陈述自己的观点，为自己辩驳，即便他说的是事实，法官采信的概率也不大。于是，穷汉对法官“是你的马将绅士的马咬死的吗”这个问题采取了不回应的方法，然后借助绅士的嘴，说出了事实真相，让法官相信事实就是如此。
回答问题既要坚持真实原则，同时也要注意表达技巧，否则就会出现下面的情况：
“这件事是你做的吗？”
“是的。”
“就凭你，也能做成这件事？”
“我说实话，怎么就没人信呢！”
所以，当遇到类似问题时，不要急于与对方展开针锋相对的辩论，时刻保持平和的心态，才是真正有信心的表现。
小王参加某报社面试。面试官问：“你说你爱写作，可是在你填写的表格里的自我评价一栏，我发现两处语法错误，现在没有多余的表格，你该怎么办？”
小王自己也是吃惊不已，填表时已经十分细心了，怎么会出现这样的低级错误呢？没时间考虑，只能边想边答了：“如果真的存在这种情况，我将在表格后面附上一张更正说明，指出某某地方出现了语法错误，实属填表人粗心大意，特此更正，并向各位道歉。”
小王顿了顿，继续说：“在我发出更正说明之前，我想知道自己哪些地方错了，我不愿意错误地发出一张更正说明。”
原来，这是面试官设置的最后一次考验。小王顺利通过了面试。
在自信的基础上做出符合事实的回答，这才是最有诚意的回答。通过这样的回答，不仅体现出一个人的逻辑思维，还能体现出一个人做事的态度，通过自己坦诚的回答，将自己做事的态度传达给对方，这样更容易赢得他人的认同。
思维训练
赵国有一个聪明的相士。有一次，赵王李德成想考验一下这位相士的眼力。于是，他命人找来几个歌女排成一队，让自己的妻子也穿上歌女的服装混入队伍中，让相士辨认王妃。相士没见过王妃，你觉得相士怎样才能辨别出王妃呢？
（答案见附录1.4.1）
答：______________________________
画龙点睛
真诚回答问题能让你更加从容，从容应对的结果必然是坦然的回答。有许多问题，本身没有标准答案，或者根本没有答案，这些问题的存在，一方面考验着一个人的逻辑思考能力，另一方面也考验着一个人对待问题的态度及看问题的角度。而过于追求回答技巧，掺杂一些虚假信息，只能适得其反。