灵活报价帮你获得优势。
讨价还价是谈判的核心。既然是讨价还价，那就必须面对一个问题，即怎样报价才能占据心理优势？
首先，我们要明白谈判方的心理。既然是商谈合作，双方都是以“取得利益”为最终目标的。也就是说，对方如果是买家，想要达到的是“最低价格”；如果是卖家，想要达到的是“最高价格”。在这个原则之上，还有很多其他因素需要考虑。比如谈判的成本，谈判形象的建立，是不是有利于交易达成，等等。
我们在谈判的时候，要综合考虑种种因素，灵活地使用各种不同的报价方法，拿捏掌控对方的心理，争取获得最大利益。
比较实用的报价策略有以下几种：
第一，低价策略。
对于卖方而言，低价策略是指主动将商品价格定在一个比较低廉固定的位置，以此来获得客户的认可。低价带来的效果是薄利多销，卖家主动给出较低价格，会给买家留下坦白实在、物美价廉的印象。
另外，这样的出价策略也非常简洁节约。其言外之意是“这是最低价，不买就走”。这样的话，买家会在非常短的时间内做出选择。如果最后买卖达成，谈判的效率就非常高；即使没有达成，谈判成本也比较低。
对于买方而言，低价策略是指根据自己对于商品的认识，报出一个非常低的价位。如果对方确实不愿意接受，可以再根据对方的态度一步步加价。这样的做法可以尽可能避免上当。当然了，这样做的弊端就是报价太低，有时候会使对方觉得你没有诚意，终止与你的合作。因此，采用这个策略的时候，一定要进行一些调查，不能给出荒诞的价格。
第二，高价策略。
对于卖方而言，高价策略是指报出一个非常高的价位，这个价位一般比自己愿意达到的价位更高。如果对方愿意接受，卖方就可以获得更高的利润，如果对方不愿意接受，可以再慢慢减价。总之，如果卖方报出的价格非常高，商品可能会以较高的价格出售；如果卖方报出的价格比较低，卖出的价格绝不会更高。不过这样的报价也可能会吓走买方，认为卖家是漫天要价，不利于谈判形象的建立。
对于买方而言，出高价也是一种聪明的策略，其目的是在调查研究之后，给出一个看似较高的价格，促使买卖较快地达成，以防卖家在获取某些信息之后，将价格提到一个更高的位置。例如在拍卖会中，某买家看中了一件拍卖品，志在必得。当拍卖开始，众人还在一个较低的价位慢慢加价的时候，这位买家突然报出三倍的价格。当大家都在惊讶的时候，他已经将商品买到了。不过，对于买家而言，这种出价策略只是用于出奇制胜，并不常用。
第三，假价策略。
有时候，买家可以故意先出假价，以较高的价格获得卖家的青睐，等双方协议快要达成的时候，突然降低价格，对方不愿意浪费之前投入的成本，无奈之下只好接受较低的价格。
某人想要卖掉自己的货车，他在报纸上刊登了出售的广告。几天之后，几名买家按照预定的时间分别与他洽谈。车主的心理价位是35000元，但是，几个买家都只愿意出32000到34000元不等，他都不乐意接受。
不过，最后一名买家出价35000元，并预付了100元定金。之后，车主撤下了广告，将货车从外地开回家中，等着买家上门。
谁知道，一周之后，买家过来告诉他说自己的合作伙伴不同意，不愿意出钱，自己只有33000元，实在是出不到35000，问他是否能够降价。车主非常生气，他已经拒绝了其他买主，现在发生这种事情，实在是麻烦事。但是，他实在不愿意再次刊登广告，再次与别人协商，这太占用时间了，只好恨恨地答应了买家的价格，并表示押金自己就不退还了，货车算是33100元。
第四，最后出价策略
最后出价的意思很明确，那就是“要么接受我的价格，要么谈判破裂”。这种出价方式给人的感觉是没有回旋余地了，如果想要买卖进行下去，只能选择接受。当然了，这么说的时候，口气不要过于强硬，一定要说明自己的困难，实在是没有办法了，以此取得对方的谅解。
比如我们在大街上看到买卖双方讨价还价的时候，有的买家即使非常喜欢某件商品，也会扭头走开，走了几步之后，卖家表示愿意接受买家的出价。有时候低价卖出，总比卖不出去好一点。又比如说有的买家会特意将自己的口袋翻个底朝天，表示自己确实没有更多的钱了，以此促成交易。
总之，为了获得最大的利益，尽可能达到自己最想要的价格，我们就要学会灵活报价。根据具体情况，弄清楚自己报出来的价格能够对对方造成什么样的心理影响，知道报什么样的价位才能让对方信服。选择恰当的报价策略，达到自己的目的。