IP簇是超级IP集中性的引爆法则，更是超级IP的产品策略。
IP簇代表了消费即视感背景下，超级IP内容产品多平台、跨平台集中爆发的需求；同时IP簇所代表的产品供给侧革命还预示着超级IP可以获取新的品牌溢价，可以反哺新的内容产品体系。
设计师川久保玲无意间成为了新商业模式的开创者
大牌与明星IP的“快闪”玩法
2016年4月的一个周末，三里屯太古里北区I.T旗舰店南侧，GQ杂志专门店集合了Lanvin、Alexander Wang等男装品牌，伴着GQ咖啡的清香，营造了一个完美的下午茶场景。这是GQ Pop Up Store临时起意营造潮流风景，也是近年来北京、上海等一线城市流行的游击店模式，叫快闪店（Pop-up shop）。2004年，Commedes Garcons品牌创办人川久保玲以快闪店的方式改造了德国一家旧书店，进行为期一年的限时经营，被广泛关注和传播。在这位以反时尚著称的设计师看来，时尚的本质是朝生暮死，要赶在“死”前卖出产品，于是以游击店反击传统主流大型百货公司体系，获取最大程度的集中性传播。
自川久保玲开设的第一家限时概念店大获成功后，限时店便被Prada、Louis Vuitton、Chanel等品牌争相效仿。这种集高贵、亲民、集市、时尚等反差极大的概念于一体的快闪店受到了消费者尤其是年轻潮人的追捧。如今，玩游击不再是设计师和国际大牌的专利，快时尚、咖啡馆、餐厅……都喜欢“快闪”。
这种不在同一地久留的品牌游击店一般只签署超短期租约，采用临时性销售策略，在有限时间和地域内孵化出具有话题性的卖点，通过限时限量销售造就抢手声势，有效刺激消费，吸引顾客的兴趣和注意力，激发年轻人对转瞬即逝事物的迷恋，这比开设常驻店面更能控制成本，从而成为商家越来越上瘾的玩法。由于这类店铺越来越受到消费者尤其是年轻潮人的追捧，不少时尚品牌将游击店视为策略标配。
LV和日本艺术家草间弥生合作的波点概念快闪店
优衣库UT系列推出全球巡回的“UT POP-UP!”主题活动；草间弥生也先后在日本、中国台北开设“水玉”主题的限时概念咖啡厅，受到了波点迷们的喜爱；野兽派曾在北京国贸开设快闪店；Topshop在中国的亮相正是2015年的快闪店；“全球最佳餐厅”NOMA在日本东京开设限时店的消息一经公布，瞬间有6万人预约排队……快闪店所带来的强烈反响，使各行各业都在加入“快闪”行列，甚至连许多时尚电商也都玩起了快闪模式，移动互联的特性也加剧了快闪特性。
Chanel的女权秀和菜场秀让你期待更多
快闪店模式正是一种“簇”的打法——积蓄力量，制造话题，万箭齐发，集中引爆。它代表了话题和产品集中性爆发的需求，品牌IP特征集中性成“簇”的力量，进而利用空间和时间的扩散，转化为购买力。“快闪理念”业已成为具有时代特征的商业工具，游击店将品牌特征与当时当地的特色混合在一起，产生强烈反差，给顾客带来颠覆陈见的兴奋感，也激发人们对品牌新的想象空间。即使运营短期的游击店铺，那些历久弥新的大品牌如Chanel（香奈儿）仍然秉持一贯的精致高贵作风，重视位置和地段，讲究环境与产品的协调配合。
对品牌而言，快闪店的目的并不是简单地卖货，而完全是一种“小资本大回报”的IP运营模式。开一家快闪店的成本与开一家实体店铺的成本相比不值一提，而对于商场或商区而言，好看、好玩的快闪店可以增加流量，衍生媒体属性，商家也活跃了IP内容丰富度，既制造了稀缺度，也营造了时尚感。
除了时尚品牌，明星IP也乐此不疲。PHANTACi是由拥有源源不绝创意灵感的周杰伦和对于流行产业有着独到见解的Ric共同打造的服装品牌，已成为台北重要的潮流店铺之一。2015年9月，该品牌进军大陆市场，先行在上海淮海商圈开出为期90天的快闪店。“PHANTACi”的概念由周杰伦提出，结合了“Fantasy”与“Phantom”，与其知名专辑《范特西》相呼应。PHANTACi的设计来源于日常生活，将周杰伦个性化的创意灵感转化为具有人格化标签的内容商品，风格以运动、街头为主，具有极强的社群聚集效应和商业变现能力。
PHANTACi是周杰伦个人与音乐IP共生的潮流新物种
同样利用人格化IP实践快闪商业模式的还有古巨基，他曾在2003年设计了一个可爱的卡通人物Kubi，并为Kubi推出不少商品计划。2009年，古巨基成立自己的设计公司，并开潮店A Big Company（ABC），正式进军服装业。2009年年底，他决定率先在尖沙咀美丽华商场开“快闪店”，以营业一季的限定店形式开店，为期3个月，售卖自己设计的服饰。在总店开张前，成功争取到3个月的赚钱时间。顾客对“快闪店”反应热烈，首卖日有3款外套、1款裤款被全数卖光，首月就卖断了5款货，开张3个月已赚得盆满钵满。
不仅仅是闪购，更是新内容
对于“国民岳父”韩寒来说，跨界尝试并不是新鲜事。从杂志《独唱团》到餐厅“很高兴遇见你”，再到babyONE童装、与晨光合作开发文具系列，其突出的跨界能力和内容能力使每次跨界都有声有色。2015年6月20日，上海莱福士广场又一家和韩寒有关的书店开张了。这家名为“在一起”的闪购书店并不是韩寒本人所开，而是由其监制的内容聚合平台《ONE·一个》与生活方式空间品牌“申活馆”合作发布。悬挂在店外的“在一起”三个大字出自韩寒手笔，书店的风格也延续了ONE一贯的简约与清新。而与寻常书店不同，店内摆放的1 000余册书籍并未按照传统分类方法，而是使用了ONE作品中流传较广的金句。
Netflix和日本的“爆买”一样，被称为“狂看”
快闪店的个性例子不胜枚举，这些案例中我们看到的是品牌的即时闪购逻辑，是明星IP的跨界内容呈现，我们看到超级IP本身的层次，既有传统经久不衰的品牌属性，也有反传统出其不意的IP打法，丰富、多重，也是可以个性化自适应的，能够营造更多的场景，而快闪店模式又加强了超级IP的自适应属性，也赋予超级IP更多的活力和新鲜感。
IP簇成就“超级”IP
汉蔡邕言，万物始簇而生。“簇”乃聚集、融汇之意，却并非为松散的空间位置相邻，而是有力、有机的合并与交融，集中迸发。超级IP自带势能，这种势能的积累和转化正是以IP生命力的延续和爆发呈现出来的，超级IP势能集中转化的特征、方法称为IP簇。
“IP簇”是一全新的商业概念，在现今注意力稀缺的情境下，IP必须形成簇的打法，才能在最短的时间内成为“超级IP”，形成负成本连接的势能。必须呈现出多内容、多平台、全屏介质输出的态势，方可集中引爆，进而在碎片化信息中博得眼球，给信息焦虑中的用户以明确方向。IP簇具有两个维度，分别是时间和空间的双重体现。
Netflix在《纸牌屋》第一季开始做了一件颠覆业界的事情，即把一整季的13集一次性全部放出提供观看，引爆收视。众所周知，美剧注重收视率，“一周一集”是播出惯例，通常边拍边播，一部收视率不高的电视剧，只要吸引不了观众的注意力，那么不管该剧的情节发展到何处，电视台都将毫不留情地将其“腰斩”。但Netflix通过大数据观测，发现越来越多的美国用户不再每晚守在电视机前收看最新剧集，而是更加偏好将剧集攒起来一口气观看。Netflix因此决定“一次放全季”。Netflix的举措得到观众的热烈回应，剧集粉丝大呼过瘾，甚至由此催生了新词汇“Binge Watching”（狂看）。《女子监狱》《毒枭》也采用和《纸牌屋》一样的“引爆”播出方式，据说未来所有Netflix出品的美剧都会以此形式播出。《纸牌屋》制片人博·威廉曼笑称：“我们的目标就是让美国的一些地区，整整一天家家关门闭户。”Netflix的CEO里德·哈斯廷斯更表示：“既然已经拍好了，为什么不一次性放出来，让用户随时随地看自己想看的？”
《毒枭》第一季大受欢迎
以“季”为单位播放美剧的背后，反映了今天消费的即视感文化——我们现在就要，我们拒绝再等。这种即视感的消费精神意味着各种商品的供给、内容的消费和交互，以及商业本身的势能积累，都需要更加集中、快速地承接和转化。
IP簇的第一个层面是内容分发逻辑，第二个层面则代表这个时代我们对于品牌、产品以及文化的集中性供给和消费的逻辑，是供给侧革命。其最主要的表现包括：更加突出商品的当下性、应季性、快速性乃至爆炸性。在消费形态上是富有冲动性的闪购，一种易感性的获取，一种溢价式的获得。某种意义上，集中性为优质内容付费会成为常态，这的确是视频网站涅槃的一次良机。
正因为IP簇是一次性分发的爆点逻辑，所以不存在势能延宕与切割的秒速迟滞。品牌本身未进化为超级IP时，可主动制造爆点，借助名人、连接节点、事件、热门话题来引爆品牌，这还是传统的被动方式，而非IP簇打法。超级IP自带天然的狂热信徒基因，具有可运营的用户基础和热情的粉丝消费可能性，单点突破是特质。其粉丝和流量能力短时集中释放带来现象级的引爆效应，同时以零成本实现在社交网络和社会化媒体上短时间内的话题爆炸和广泛传播，反馈加强品牌本身的话题性。在此过程中，品牌亦得到反哺，得以自我成长为真正的超级IP。
IP簇的箭靶形成及势能转化
对商业市场来讲，IP簇需要一个核心聚焦，即箭靶，可能是产品，也可能是一个承载品牌的特定空间。在电子产品、智能手机领域，我们可以将旗舰产品称为“IP簇产品”。华为Mate8、小米5分别是华为公司和小米公司2015年第四季度和2016年第一季度推出的智能旗舰手机。华为打造“商务旗舰新标杆”，小米则全力凸显“黑科技”概念。两家公司均将这两款产品以IP簇的形式进行重磅打造。旗舰产品代表了“季”的概念，同时，所有的市场策略围绕着这个核心旗舰产品而生，线上线下配合，全面启动，制造话题，集中引爆，助跑一切后续衍生品的开发。智能手机发布体现了很强的IP簇产品的特性，是集中性的发布、引爆，同时从不同角度进行聚焦和合力。在产品发布后短时间内，在品牌粉丝和市场中营造出卷入感，形成集中性、冲动性的购买。
在商业地产中，我们将具有核心场景能力的主力店称为“IP簇核心店”。对于商业地产而言，IP簇核心店的顾客体验非常重要。IP簇核心店的体验往往对特定用户群层的吸引起到了决定性的作用，而目标用户群层则决定了这个商业地产的消费特征。正因如此，成都远洋太古里的IP簇核心店并非“快里”的Gucci和Hermes，而是“慢里”的方所书店。
餐饮品牌雕爷牛腩的创始人，也是河狸家的创始人雕爷深谙此道：从阿芙精油在淘宝、雕爷牛腩在体验式购物中心、小资的皮娜鲍什下午茶和薛蟠烤串在各大城市地标、河狸家在上门美业、孟醒在湖畔大学的课堂笔记，财经、科技、创业、本地生活服务，多领域、多维度集中热度，势能运行居高不下，雕爷超级IP顺理成章，可谓IP簇的典型战术。
超级IP的箭靶所具备的势能集中转化为多平台分发的内容，就形成了IP簇的万箭齐发。然而IP簇的方法是建立在日常IP内容运营的基础之上，我们要注重IP的生命力，因为这里面有不可缺少的IP势能的沉淀和积累，但在当下和未来，超级IP的IP簇爆发才是IP势能转化为价值的关键所在。而IP簇爆发的同时，也会对超级IP的自我构建进行反哺和提升。
超级IP方法论
IP簇的方法核心：
一季一爆点，一次性发布所有单品的商品和聚集，形成箭靶。
一季一养成，开启养成伴随模式，主动规划明星季的唯一差异化和识别特征，吸纳用户和粉丝的狂热参与，并使用户身份产生标签化。
一季一电商，创造商品季、限量首发的概念，与电商平台合作，构建闪购的购物方法。
一季一连接，通过贴吧、QQ空间、微信公众号、秒拍、微博运营特色鲜明的季社群，孵化并整合字幕组、时装博主、影视达人、公众号运营者，形成社群矩阵。
IP簇方法论核心要义