本书第1章强调了说服力的重要性，并且为你提供了一些基础的有说服力的写作要诀。本章会在此基础上提供更多的写作工具，以帮你达到想要的读者反应。
本章包含以下内容：
·喻德（ethos）、喻理（logos）、喻情（pathos）
·使用感性语言
·你们、你、我们、我
·FABU
-讲故事:
-七种基本故事情节
-七种基本需求
·一个有说服力的写作例子
2.1 喻德、喻理、喻情
虽然英文单词“ethos、logos、pathos”的第一印象很像三个火枪手的名字“Athos、Porthos、Aramis”，但是这与火枪手毫无关系。实际上，这里指的是亚里士多德[1]的三种说服模式。它们分别是：喻德、喻理和喻情。
2.1.1 喻德（人格诉诸）
这是指道德品质、技能和知识。为了说服听众，就必须让听众相信发言者是他们想听从的人。这也可以称为“尊敬”。尊敬和具体的听众是息息相关的。如果你是用调强放疗（Intensity-Modulated Radiation Therapy，IMRT）治愈癌症的专家，那么你在谈及这一话题时就会备受尊敬。如果你想利用这方面的技能获得街头混混的尊敬，那估计没戏。
在写作中，你应该用你的声誉来赢得尊重。如果你在读者那里没有声誉，那么你应该通过你的写作质量来树立声誉。如果你的写作简洁、准确且很有说服力，那么读者就会尊重你且对你的写作内容有所回应。
2.1.2 喻理（逻辑诉诸）
喻理（又译作“逻辑诉诸”）的英文单词logos的词根是logic（逻辑性、条理性）。读者通常会对逻辑性强的内容有很好的反应。最能体现逻辑性的词汇就是：因为。如果向读者给出一个理由，他们就更容易以你所期望的方式做出反应。
2.1.3 喻情（情感诉诸）
第三点喻情（pathos，又译作“情感诉诸”）指的是情感。如果能发动读者的情感，那么你就可以得到很有效的结果。我们在下文中会深入探讨这一话题。你可以回忆一下第1章的助记公式“读者的反应=最终的结果”。该公式可以用前面提到的三条原则进行扩展：
理由、尊敬和情感[2]=读者的反应=最终的结果
你可以看一下附录4的流程图，它阐释了说服力的这几方面是如何相互作用的。现在，你只要记住这“三个火枪手”就好了。