本章内容主要关注的是如何才能让你的本意传达得尽可能清楚。多数情况下，只要简洁就能达到清晰的传达效果。
对于实际商务书籍“引言”[1]一般是6页。在本书中，它是两页。为什么呢？我坚信希望在购买或阅读本书之前简要了解本书的风格。我不相信任何人会这样评价本书：“内容很优美但它确实需要一个长篇幅的引言。”
简洁写作的定义
简洁写作就是要以最有效的方式得到预期的读者反馈。
注意：这并不是说你要去掉所有的非关键词汇，你不可能简单地写下“给我10%的折扣”就说服供货商降价。
话虽如此，但许多时候还是简洁为好。本章主要内容有：
·减少术语
·去掉长单词
·缩短句子长度
·去掉铺垫
·剔除懒词
·举例、比喻和类比
请谨记：如果遵循规则会有碍写作的说服力的话，那么就打破该规则。
5.1 满嘴行业术语
如果你混在商界，你就会用到行业术语。行业术语的另一种说法就是“某一商业领域内的语言”。这还不算糟糕，实际上，如果不用行业术语的话，我们许多时候也无法描述我们所做的事情。但是当行业术语有碍于真实含义的传达时，它就成为一个麻烦了。
咨询业里的行业术语泛滥是出了名的。请看下面的内容：
现在的经济越来越全球化，纯粹的价格竞争已经不再是一种可持续的商业战略了，企业需要通过创新、新的产品特性和机制功能实现自己业务的差异化。
这家公司的客户可能就是一些小企业，他们从来就没有什么可持续的商业战略，就更别说让自己的业务差异化了。他们想表达的意思可能是：
随着全球经济的增长，价格已不再是唯一的竞争优势。企业应该通过创新为他们的产品和服务提供更多的附加值，并通过新的特性和功能打击竞争对手。
差异并不大，但这种差异很重要。语言越接近对话方式，就越容易让行业之外的人理解。
规则7：去掉读者不熟悉的术语。
按照我们平时的说话方式来写作，就可以很好地避免不恰当的术语。如果你不知道如何讲给读者听，那么为什么要写给他们看呢？
规则8：除非是一些非常需要正式用语的情况，否则其他时候都要像你平时讲话那样写作。
唬人的大词
仅次于行业术语的就是那些唬人的大词。就像Morgan Spurlock吃完超大汉堡[2]后会有严重的健康问题一样，如果你给读者一些超长大词的话，他们也会在阅读过程中消化不良的。
我一直在与大词作斗争。我以我的词汇为荣，并且想在任何时候都拿出来显摆显摆。然而，并不是每个人都像我这样对词汇有如此的热情。如果我用“寻衅”代替了“好斗”，那么我相信读者一定会理解其含义。如果他们不理解的话，他们很可能会觉得我太做作或者根本不知道我想表达什么意思。如果读者不理解你的话，你就无法说服他们。附录2中针对一系列常见的唬人大词给出了更易理解的替代词汇。
规则9：只有在无词可选的情况下才用三音节（及以上）的单词。
正如前文所说的，当需要的时候，你就可以打破规则。有些长词会传达出非常特殊的含义。“Curmudgeonly”和“cantankerous”都是指脾气不好，但是一般都用来描写老人，特别是老头。因此，这些词可以在读者脑海中勾勒出特定的场景，因此也很难找出替代它的单词。
别以为只有长单词会让人不好理解。像“concur”、“viable”和“deem”这样的单词对于读者来说也很可能算是难以理解的大词。请用“agree”、“possible”或“think”将它们替换掉。
词汇就像武器一样。如果你能用短枪打飞机的话，那么你就厉害得一塌糊涂了。[3]