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《回答的艺术》正确的回应,是沟通得以延续的保证

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晓丽和小张在大学毕业一周年的同学聚会上不期而遇。晓丽是一个非常爱花的人,而且还喜欢养花。聚会上晓丽兴致勃勃地说:“前几天我去参加花博会了,没想到光兰花就有那么多种类,真是大开眼界!”

对于晓丽这个话题,男生并不热心,女生也没有多少热情,一时间晓丽有些尴尬。只有小张表现出相当的兴趣,问道:“真的吗?兰花有多少种?”

晓丽立即回应道:“有2万多种呢,听说兰花是世界上种类最多的植物!”

小张说道:“真难以想象,都有哪些呢?”

晓丽饶有兴趣地说道:“大家最熟悉的有蝴蝶兰、春兰、建兰、蕙兰,其实还有斑达兰、密福托尼亚兰等,大多数兰花属于热带花卉。”

小张说:“说到热带,我今年去新加坡旅游,那里四季恒温,环境真是太好了,我都想在那里定居。”

晓丽说:“我很想去马尔代夫玩。”

小张说:“那你什么时候有时间,我们一起去呀?”

晓丽说:“好啊!找个合适的时间,我们一起去!”

一年后,晓丽成了小张的老婆。两个人谈到当初那次同学聚会,晓丽笑问:“说,当初你是不是有预谋的?你根本就不怎么喜欢花!”

小张一本正经地回答说:“你比花美。”

人与人之间的沟通交流,是一个双向互动的过程,简单说就是一方发出信息,另一方接收理解后再发出信息,如此循环往复。这个过程形成了双向互动,同时也就确保了信息传递的准确与完整。

沟通过程中的信息传递,离不开问与答,回答问题包含对明确提问及某个话题的回应,正确的回答是让沟通得以延续的保证。比如小张的回应就很高明,他围绕晓丽感兴趣的兰花展开,通过不断提问与回话,从而将话题引到旅游上,达成了“一起去马尔代夫”的愿望,并最终抱得美人归。

其实,针对某个话题做出正确回应并不是什么难事,把握好以下3点,你就能做出很好的回话:

1. 表现出兴趣。当某人提出某一话题时,你要适当表现出兴趣,让对方感受到你的积极回应,这样对方就会继续和你聊下去。当然,除非你不想和对方继续沟通。例如:朋友说:“上周末我去爬长城了。”你可以回答:“真的吗?我一直想去长城,但一直没有时间,你有照片吗?让我看看。”对方一定愿意与你分享。

2. 表现好奇心。在你表现出兴趣后,最好还能表现出好奇心,而表现好奇心最好的办法就是提问。例如:“去长城玩的人多吗?长城的哪里最有意思?现在的门票多少钱?”对方一定会充满热情地回应你。

3. 转移话题。如果你对这个话题不感兴趣,但还想与对方保持沟通,最好的办法是转移到双方都感兴趣的话题上,需要注意的是,话题转移不能太明显,这会让对方感觉很突兀。例如:谈到花卉,可以转移到自然、旅游;谈到明星,可以转移到电影、时装;谈到工作,可以转移到相关产品及与产品有关的事物;等等。

思维训练

屋子里点燃着10支蜡烛,被风吹灭了2支。过了不久,又吹灭了2支。然后关上窗子,之后一支蜡烛也没被风吹灭,请问到最后还剩下几支?

(答案见附录1.5.2)

答:______________________________

画龙点睛

如果你不小心丢了100块钱,只知道好像丢在了某个走过的地方,你愿意花200块钱的车费去找回来吗?这似乎是一个愚蠢的问题,可悲的是类似的事情却在不断重复发生。因此我们要学着改变,不要用加倍的时间来找借口,只有做出正确的回应,才会使得沟通能够顺利进行。