人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢?因为我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点(亚里士多德)。经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。基于此,本书还提供了一系列技术手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书,你会掌握更多的生活艺术,成为一个有内容的人。
吉姆·西诺雷利《认同感:用故事包装事实的艺术》全部章节列表
- 第1章 用故事包装事实
- 故事之美
- 故事的逻辑
- 传统提案的弊病
- 米达兹危机
- 嘿!我很了不起
- 想要一份工作?讲一个故事吧
- 第2章 故事:影响与说服的最佳工具
- 右脑决胜未来
- 从故事到故事思维
- 把品牌看作故事
- 故事的构成方式
- 讲故事需要的是直觉
- 构造故事模式的技巧
- 第3章 认同感:故事惊人力量背后的科学
- 什么是故事
- 什么是“好”故事
- 情节和主题
- 情节和产品
- 主题和品牌
- 主题认同
- 讲一个属于自己的故事
- 邀请潜在客户讲述他们的故事
- 呈现真实故事的五种方法
- 故事大师告诉我们的五件事情
- 第4章 结盟:故事的最高境界
- 品牌故事扩散的四个阶段
- 逐步迈向阶段四
- 前进路上的障碍
- 如何把握定位
- 第5章 品牌故事的塑造
- 总结
- 第6章 收集背景故事
- 第7章 品牌个性化
- 先研究客户,还是先研究品牌
- 在固有的价值范围内改变
- 标出自己的坐标
- 科学而艺术地构建品牌
- 品牌的内在价值
- 内在价值与和外在价值
- 从“故事主人公”到“品牌主人公”
- 第8章 原型分析
- 原型的普遍特征
- 原型理论的应用
- 关于品牌内在价值的最终看法
- 下一步
- 第9章 潜在需求的层次
- 内层和外层的不同之处
- 通过阶梯法研究潜在需求者
- 其他用以定义潜在需求者的方法
- 总结
- 第10章 合理化定位
- 机遇的数量
- 机遇的质量
- 第11章 直面障碍
- 四种障碍
- 从成功走向成功
- 第12章 故事摘要
- 故事摘要六步骤
- 案例一:“白又灿”故事摘要
- 案例二:Maverick41 故事摘要
- 以第一人称进行陈述
- “我是……”
- 第13章 独特的价值主张
- 价值主张与销售主张
- 最好的故事最终能够获胜
- 主题句和情节句
- 要暗示,不要解释
- 第14章 测试
- 焦点小组
- 问卷调查
- 共鸣开发测试
- 第15章 真相
- 故事中的事实
- 广告中的事实
- 小真相与大真相
- 第16章 灵感
- 第17章 意义
- 附录 推荐书目
- 后记 我的故事
- 注释
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